儿童体验型业态研究调查报告.ppt

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20XX
儿童体验主题型业态选址要求
城市要求
项目要求
一线城市或者人口基数大的二线城市，儿童人口基数大
重视儿童教育，儿童教育理念领先
商业综合体内，具备复合一站式的商业氛围
层高5米以上，单层面积5000平米以上
区域要求
主城区位，区位不宜偏
有地铁或者专属公交直达市区
项目及周边停车位充足，道路交通便利
一线城市/大二线城市
公共交通系统发达
周边商业氛围复合
和政府机构合作，高效整合城市的儿童教育资源，确保长期稳定客流
1
产品软件：服务接待流程的特定人性化，接待人员服务水平标准化提升非常关键
2
M1
3
M2
4
M4
5
M3
6
针对儿童消费客群独特性，延展儿童周边商业消费链，提升商业的吸引力和盈利能力
7
产品硬件上：开发更丰富的职业任务，制造新鲜体验；内部增加消费者的休憩消费空间
8
儿童体验主题型业态营的竞争力KPI
儿童体验主题乐园对区位交通、周边商业氛围有最基本的要求，加上目标市场容量和培育难度的考虑，青浦项目后期引入和运营类似商业业态的机会有限。
若青浦项目考虑养老地产的方向，从社区特色配套化考虑，可以设置一些开放性的、儿童主题的游玩空间，便于儿童和老人的互动交流，提高老年社区的人性化元素。
对青浦康欧路项目的启示：
相关案例分析：
5
杭州do都城
上海星期八小镇
台北BABYBOSS
case1
case2
case3
相关指标
建筑面积
10000㎡，一层6000㎡、二层4000㎡
开业时间
2008年10月
职业种类
112种
建筑尺度
实际尺度的70%
所在区位：
本项目所在区域为钱江新城的核心区
——市民中心，周边有大型的商业综合体
——万象城，可以对其业态进行补充，产生规模效应
项目背景：
杭州市政府“城市东扩，旅游西进，跨江发展，沿江开发”的城市规划战略的实施及市民中心的建设成为DO都城依托，使其成为全国规模最大的少儿职业体验中心，具有政策的优势
投资主体：
由杭州政府投资、国内首家、场馆规模亚洲最大、建设标准最高的少年儿童体验类教育场馆；
目标人群：定位在3~12周岁的青少年儿童
参与方式：
孩子们可以像大人一样，在安全互动的环境中尝试各项工作，体验真实的社会活动，理解通过劳动取得报酬的生存道理，为未来的健康成长和职业发展打下良好的认知基础。
业态组合：
一共5层的裙楼内配备儿童体育馆以及专业教育培训。基本上来说这种职业体验馆也是为孩子在给自己定位之后选择与之对口的培训班服务的。用职业体验来带动少儿培训行业也是一种比较合适的业态组合
项目特色：
商业体验
主题鲜明
精神文明
盈利模式
专业的职业体验
发展主题类商业
品牌引进与门票
引领健康潮流
Case1:杭州DODO城教育娱乐主题——儿童节职业体验中心
6
现代汽车展厅
休闲活动区
火灾现场
工商银行
入口
出口
卡丁车场
嘟嘟城大剧场
主要节点
车行道
人行道
规划结构
本项目规划结构为组团式生活区，以环形交通组织两边店铺，既紧凑又有利于安排各店铺，功能分区不明显但组织有序
主要节点
包括失火现场、工商银行、现代汽车展厅、嘟嘟城大剧场、拉丁车场等
配套设施
包括300平米休闲区，和配套餐饮店2个，卫生间2个
Case1:杭州DODO城规划布局：采用环形流线布局，形成最大化临街面，双向业态布局
7
职业角色：
包括消防员、宇航员、考古学家、记者、医生、机长、设计师、主播、驾驶员、建筑工人等职业在内的一百种职业
游戏方式：
每个进入场馆的孩子需要佩戴一个特殊的手环（可看做是一个随时更新的个人简历），用以记录当天的一切活动信息并且可以在下次体验时继续记录，同时也是一个跟踪仪，防止孩子掉队迷路或者擅自离场；
场馆有自身的金融系统和货币，一切交易活动必须使用“DO”币，制约了家庭条件不同的孩子在城内的社会地位，营造一个公开公平的社会环境；
其中50多个项目、100多种职业都是相互联系的，也有自由创业店可供孩子自主创业
美发中心
黑石餐厅
建筑工地
婴儿护理中心
主要节点
车行道
人行道
规划结构
本二层结构沿袭一层，为环形结构，可供小镇内车行
主要节点
包括美发中心、黑石餐厅、婴儿护理中心、建筑工地等
配套设施
包括130平米休闲区，和90平餐饮店一个，卫生间2个
Case1:杭州DODO城
业态形式：近百种职业体验，满足不同年龄阶段孩童的梦想需求
8
聚集效应
健康
生活
体验场馆的商业模式不仅满足了儿童日常娱乐需求，更能够给我们祖国的下一代尽早地给自己一个社会定位，树立自己努力方向，同时更能够在体验过程中及早纠正他们的不成熟社会心理，可避免许多社会问题。
发展空间
DO都城现仅开放了100个职业，日后经营上升空间大。循环的消费模式，增加了这种商业模式的寿命。因此在未来项目的升级上，扩充场地面积、扩大职业范围、增加主题活动内容和规模、寻找更多不同的合作商家都是有效的升级手段。
一共5层的裙楼内还配备的儿童体育馆以及专业教育培训。基本上来说这种职业体验馆也是为孩子在给自己定位之后选择与之对口的培训班服务的。用职业体验来带动少儿培训行业也是一种比较合适的业态组合
游泳馆
健身馆
游艺馆
舞蹈馆
体育馆
文艺部
多功能厅
外语部
文学部
科技部
办公区
B1
3F
4F
Case1:杭州DODO城
优势分析：整合周边儿童活动配套资源，城市商业功能定位准确，项目自身特色性强
客户访谈：
第一次来这里，幼儿园老师也有提到这个地方，以后还会陆续的带她来玩，现在都是独生子女，找不到这么多玩伴一起热热闹闹的，所以来这边交交朋友其实也不错。
——杭州蔡小姐
客户访谈：
第三次来了，小孩挺喜欢这里的，说是玩遍所有的职业馆才罢休，票价还挺适中的，毕竟现在消费都高了，一百多块钱能让孩子寓教于乐，还挺好的
——慈溪陈女士
客户访谈：
第二次来这里了，觉得还挺不错的，我觉得对于他个人能力来说都是有一个提高的，不能小看小孩子的力量，他的社交能力从现在其实已经开始慢慢形成了
——温州胡先生
客户访谈：
小孩平时周末在上一些兴趣班，所以一直没抽出时间来，暑假到了，所以来尝试一下，如果孩子喜欢，以后肯定还要再来的。
——杭州张女士
8%
5%
65%
23%
媒体广告
朋友介绍
老师、学校推荐
单位组织
客户了解信息途径
杭州市区客户
省内其它城市客户
外省客户
客户了解信息途径
客户对DO都城的认可度很高，大部分客户都表示愿意再来
增加和小孩亲
子互动的项目
为家长提供休
息交流的空间
增加主题相关
的购物点
Case1:杭州DODO城
消费者行为调查及访谈：