2025年银行企业年金营销案例.pdf

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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
银行企业年金营销案例

一、背景介绍

随着我国人口老龄化加剧，退休人群的增多，养老问题日益凸显，企
业年金作为一种重要的养老保障方式备受关注。银行企业年金是银行
机构向企事业单位提供的一种养老保障计划，旨在为员工提供更加稳
定可靠的退休保障。

二、营销策略

1. 定位目标客户群体

银行企业年金的目标客户群体主要是中小型企业和个体工商户。这些
客户对于养老问题的关注度较高，也更加注重员工福利和企业形象。
因此，在营销过程中需要针对这些客户制定相应的营销策略。

2. 打造品牌形象

在银行企业年金营销中，品牌形象非常重要。因此，银行需要通过各
种渠道宣传自身品牌形象，并建立起良好的信誉度和口碑效应。同时，
在服务质量、产品创新等方面不断提升自身实力，以吸引更多客户。 : .
百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

3. 制定差异化产品策略

在市场上，银行企业年金产品数量众多，竞争十分激烈。因此，在制
定产品策略时需要注重差异化，打造独特的产品特色。例如，可以推
出灵活性更高、收益更稳定的产品，以满足不同客户的需求。

4. 拓展营销渠道

除了传统的营销渠道外，银行还可以通过新媒体等方式拓展营销渠道。
例如，在社交媒体上推广企业年金产品，并提供在线咨询服务，以便
客户随时了解产品信息和解决问题。

三、案例分析

某银行作为国内领先的金融机构之一，一直致力于为中小型企业提供
优质服务。在银行企业年金营销方面也做出了积极探索和创新。

1. 精准定位目标客户群体

该银行首先对目标客户进行了精准定位，并针对不同类型的企业推出
不同的企业年金计划。例如，对于有较高风险承受能力的大型企业，
该银行推出了收益率较高但风险相应较大的投资方案；对于中小型企 : .
百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
业，则提供更加稳健可靠的投资方案。

2. 打造品牌形象

该银行通过多种渠道打造品牌形象，包括在各大媒体上刊登广告、举
办各种宣传活动等。同时，该银行也注重提升自身实力，不断推出新
产品和服务，并加强客户关系维护。

3. 制定差异化产品策略

该银行在企业年金产品设计方面也做出了一些创新。例如，针对中小
型企业推出“保本 + 浮动收益”型企业年金产品，在保证本金安全的前
提下获得更高的收益；针对有较高风险承受能力的大型企业，则推出
了“权益投资 + 固定收益”型企业年金产品。

4. 拓展营销渠道

该银行还通过新媒体等方式拓展营销渠道。例如，在微信公众号上开
设“银行企业年金专区”，为客户提供在线咨询和服务，并定期发布
相关信息和政策解读。

四、总结
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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
作为一种重要的养老保障方式，银行企业年金具有广阔的市场前景。
在营销过程中，银行需要精准定位目标客户群体，打造品牌形象，制
定差异化产品策略，并拓展营销渠道。以上案例表明，银行企业年金

的营销策略需要不断创新和完善，以满足客户需求并提升市场竞争力。