2025年项目提成分配方案.pdf

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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
项目提成分配方案

本方案旨在制定项目提成分配的规则，明确责任、执行、
监督和改善步骤，以激励团队更好地完成业务指标。适用于
XXX 执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人。
咨询团队分为职业型、专家型、顾问型和组合型四种类型。
职业型团队适合于企业运作中包含营销策划、生产运营、人力
资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有
一定影响的项目，具体项目金额在15 万以下（含 15 万）。专
家型团队适合于企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策
划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。
具体项目金额在15-30万以下（含 30 万）。顾问型团队适合
于企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、
行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性
方面提出较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响
的项目，具体项目金额在30-50万以下（含50 万）。组合型
团队适合于运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、
战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具体项
目金额在50 万以上。 : .
人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
项目涉及金额分为总标地和总标地到账额。总标地指在项
目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称。
根据合同约定，咨询方支付的款项包括首期款、中期款和
尾期款。其中，首期款占总款项的30% ，中期款占 40% ，尾
期款占 30% 。
首期款（简称C）是指咨询方按照合同支付的已到达本公
司账户的首期款项。
中期款（简称D）是指咨询方按照合同支付的已到达本公
司账户的中期款项。
尾期款（简称E）是指咨询方按照合同支付的已到达本公
司账户的尾期款项。
项目总提成（简称F）是根据B 的到帐情况决定的可供分
配的总金额，包括项目小组提成、项目信息费、促成签约费和
外聘专家提成。
项目小组提成（简称G）是根据 B 的到帐情况决定的可
供项目小组分配的总金额，包括项目补助费、项目总监提成、
项目组长提成和项目成员提成。
项目信息费（简称H）是根据B 的到帐情况决定的可供
提供项目准确信息的业务员或其他部门及个人的分配总金额。 : .
英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》
促成签约费（简称I）是根据B 的到帐情况决定的可供促
使咨询合同最终签订的业务员或其他部门及个人的分配总金额。
项目补助费（简称J）是指在合同执行过程中发生的派驻
外地企业（含XXX而不能当日返回）的人员的补助。
项目总监提成（简称K）是由项目总监参与计划、指导、
实施、监督、协调的项目，根据B 的到帐情况决定的可供分
配的总金额。
项目组长提成（简称L）是在项目实施过程中担任组长，
并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据B 的到
帐情况决定的可供分配的总金额。
项目成员提成（简称M）是在项目实施过程中担任项目
组成员，并参与计划、实施、培训、协调等工作，根据B 的
到帐情况决定的可供分配的总金额。
外聘专家提成（简称N）是在项目实施过程中根据与本公
司签订的合作协议，并参与计划、指导、实施、监督、协调等
工作，根据B 的到帐情况决定的可供分配的总金额。
根据项目的类别和参与人员的组成结构，分配方案分为职
业团队项目。
提成总金额包括项目信息费、促成签约费和项目小组提成。
对于职业团队项目，项目信息费为项目首期到款额的15% ， : .
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
促成签约费为总标地到帐额的3% ，项目小组提成为总标地到
帐额的 20% 。对于专家团队项目，项目信息费为项目首期到
款额的 12% ，%，项目小组
提成为总标地到帐额的30% 。对于顾问团队项目，提成总金
额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成和外聘专家费
用。项目信息费为项目首期到款额的10% ，促成签约费为总
标地到帐额的2% ，项目小组提成为总标地到帐额的18% 。外
聘专家费用按事先合作协议，但两者总合不超过项目总标地的
40% 。对于组合团队项目，提成总金额包括项目信息费、促成
签约费、项目小组提成和外聘专家费用。项目信息费为项目首
期到款额的8% ，% ，项目小
组提成为总标地到帐额的16% 。外聘专家费用按事先合作协
议，但两者总合不超过项目总标地的50% 。

分配结算分为量化指标结算、考核指标结算和协议结算三
种模式。可供量化指标分配结算的主要项目为项目信息费、促
成签约费、项目总监提成和项目组长提成。具体的结算方式见
附表一。需要根据考核指标结算的主要为项目小组提成，主要
考核指标为工作分工、工作进度、工作总量和反馈意见，并最
终讨论决定在项目小组提成的百分比。详细考核办法见附表二。 : .
君子忧道不忧贫。——孔丘
计算方式

计算方式（G）=（BX 相应百分比-J-B X 相应百分比）-
(L)

附表二：项目小组成员考核指标分解

考核指标包括工作分工、工作作用、工作总量、工作时间
和反馈意见。根据咨询合同的内容确定工作分工，分为组长、
培训师、辅导师、助理、联络和实。考核内容根据客户出具的
书面意见和实际工作效果，决定工作成效。考核主体为项目组
长和咨询对象，分值合计为100 分。

协议结算

在咨询开展前，根据需要外聘的专家顾问团队或个人，并
签定合作协议。在咨询项目结束后，根据项目总标地的到账情
况，由本公司支付。

6、分配执行 : .
学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

分配执行对象

分配执行涉及的对象为项目信息提供、项目促成签约、项
目总监、项目组长、项目成员和外聘专家团队或个人。

项目信息提供

在项目首期款到账后，由公司在七个工作日内，以书面方
式出具告知，并在下月工资中予以兑现。

项目促成签约

项目合同签定完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式
出具告知，按首期、中期、尾期款项到账情况，在到账的下月
的工资中予以兑现。

项目总监
: .
穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具
告知，按首期、中期、尾期款项到账情况，在到账的下季度，
予以兑现。

项目组长

项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具
告知，按首期、中期、尾期款项到账情况，在到账的下月的工
资中予以兑现。

项目成员

项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具
告知，按首期、中期、尾期款项到账情况，在到账的下月的工
资中予以兑现。

外聘专家团队或个人
: .
不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》
项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具
告知，按首期、中期、尾期款项到账情况，在到账的30 日内
予以兑现。

提前支付

涉及项目提成分配的部门或成员如因特殊原因需提前支付
分配提成款项，需在被咨询方款项到账后，以书面形式向公司
提出申请，并报项目总监审核，由总经理签字后执行。

离职

涉及项目提成分配的部门或成员如因离职原因需支付分配
提成款项，需在被咨询方款项到账后，以书面形式向公司提出
申请，并报项目总监审核，由总经理签字后执行。对已执行完
毕但未到账的部分款项，则不予以发放。

7、其他

无。