东奎城市家园尾盘促销方案.doc

东奎城市家园尾盘促销方案
促销活动背景
项目处于尾盘销售阶段,市场关注率降低。
现剩余房源主要是大面积户型及复式产品。目标客户群体与项目前期产品目标客户群有差异。这也是造成目前大户型滞销的重要原因之一。
剩余房源户型过大,客户到访量微乎其微, 必要的市场推广及让利促销活动成为打开市场、吸引目标客户群关注的重要手段。
具有吸引力的促销活动不仅能够引起客户关注,更能吸引目标客户群到销售现场。
项目样板间及园林景观没有呈现,没有充分利用体验式营销优势。在尾盘营销活动中,现房及园林景观的体验式活动营销非常有必要,但此方法无法实现。
开盘以来,与老业主没有过多联系,对于老带新的奖励政策不够,未能带动老业主积极性。在尾盘销售中,加大老带新奖励政策,可以调动老业主积极性,加大项目口碑宣传。
一、促销目的
为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场,我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动,以清盘销售为由头,
(或者以庆祝东奎城市家园全面封顶为由头)做一次促销活动,争取最大程度的完成销售,最大程度的完成回款和公司既定目标。
二、促销时间
2011年8月1日起
三、活动内容
尾盘集中赢,清盘销售送大礼! 2011年8月1日起东奎城市家园清盘推出最后36套房源,(或者为了庆祝东奎城市家园全面封顶,开发商特此推出36套特价房源,以此回馈广大客户的支持)凡在2011年8月1日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼:
(一)第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台
1、内容:
凡自2011年8月1日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户,均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。
2、赠送标准:
商品市场价格5000元左右。
3、赠送办法:
客户要液晶电视的,在交清首付签完购房合同后,办理按揭时直接从售楼处领走,其他问题由客户自行联系厂商;
客户不要液晶电视的,按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。
尽量建议客户选择房价优惠。
4、优惠幅度:
5000元。
(二)第二重礼:购房送装修款
1、内容:
凡自2011年8月1日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户,均可获赠开发商赠送的100-200元/平米的装修款。
2、赠送标准:
200平方米以下赠送150元/平米的装修款;
200平方米以上大户型赠送200元/平米。
3、赠送办法:
客户按照所购房屋面积*对应单价在房屋总价里予以优惠减免。
4、优惠幅度:
目前优惠幅度为:%左右;
(三)第三重礼: 团购风暴
1、内容:
自2011年8月1日起,在东奎城市家园团购房屋的客户,两户团购可以享受1%优惠,%,%,4个优惠2%,%,6个3%,最高优惠不超过3%。
2、优惠标准:
团购客户定房时间可以有先后,但是必须在规定的7天时间内签合同,客户签合同后就不能再参加团购;
客户有特殊原因不能在7天内付款的,需写出书面申请,写明原因及最后付款期限,自定房之日起7日后即不能再参加团购;
团购户数中间如有人退房,则按照退房后户数计算;
一套房屋只能参加一组团购;
两户团购可以享受1%优惠,以后每增加一户优惠幅度增