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小米案例.pptx


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约32页 举报非法文档有奖
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文档列表 文档介绍
小米案例

小米公司发展历程

产品开发前市场背景

小米开发思路

小米微营销模式
目录
小米应对
一线挑战
3
一、小米产品开发前市场背景及应对
品牌
生产
渠道
“为发烧而生”
性能对标苹果、三星等山寨机无法企及的高端品牌,弱化山寨印象。
不建设工厂,使用代工形式,并使用F码形式预测保守产量。
不开设直营店、加盟店,使用官网销售的形式作为唯一售货渠道。
打破行业规则
树立品牌高性能形象
降低成本投入风险
外资品牌几家独大
国产手机被普遍认为物差价低
国内外手机厂商代工及工厂建设成熟,产能问题不大
OPPO3万渠道
金立5万渠道+三万售后
外资品牌渠道更加成熟
短期内开辟有竞争力的传统渠道不现实,且投入成本大
建设工厂投入太大,产量不可预测
品牌竞争力不足
小米境况
山寨机标签
产能无法保证
渠道无法与国内品牌抗衡
4
二、小米产品开发思路
产品
小米手机
建立数据体系
积累用户人群
树立
品牌
行业
手机附件
小米盒子、路由器
小米电视
平板、笔记本……
红米手机
X X 手机
旗舰产品提高受众数量
在旗舰产品基础上衍生低端产品
跨行业全面布局产品
营销模式
产品布局
实操
未来的挑战:
服务社会化的工作,
分享利润层面的挑战。
5
大数据
鼓吹手
在目标用户中找到有影响力的100个人,在依靠这些的背后各种社交平台上的信任关系,产生购买力;
以官方网站作为唯一购买渠道;
通过大数据分析找到目标用户,并在目标用户中找到在社交媒体在有影响力的人
小米的互联网营销模式
二、小米产品开发思路
产品布局
营销模式
实操
对比
6
二、小米产品开发思路
产品布局
营销模式
实操
功能多
低廉
价格
山寨机
对比
一线
品牌
一线
品牌
一线
品牌
一线
品牌
对比
对比
告知消费者
消费者认知
消费者认知
硬件品牌相同
系统更符合国人习惯
低廉
价格
发烧友
攒机
对比
对比
对比
一线
品牌
一线
品牌
一线
品牌
告知消费者
传统国产手机营销方式
小米手机营销方式
硬件
手机
硬件
软件
移动互联网
手机
打破行业规则
消费者传统认知
帮助消费者重新认知
尽可能实现与消费者最大化的信息对称,利润透明
7
二、小米产品开发思路
产品布局
实操
营销模式
如何让100个人成为鼓吹手
荣誉感:梦想赞助商
利益:一次1999元投入,终身免费体验新产品(旧换新)
病毒营销
市场验证
信息收集
改进产品
投入市场
找到易感人群(目标人群)
较小影响力
病毒衰减
易感人群中的活跃人群
交叉感染变异(线下活动:一年400场线下爆米花活动)
8
微信米聊
微博
线上活动
线下活动
意见领袖
粉丝团
沟通平台
社交验证
稀缺品质
互惠互利
小米销平台核心价值
二、小米产品开发思路
产品布局
实操
营销模式
9
小米生产量预测公式
(铁杆粉丝数量)²
产品体验感指数
产品PUSH量
产品体验感指数:
手机(10分)
盒子、路由器(6~7分)
电视机(3~4分)
使用F码(优先购买权)管控供应链最低产量
二、小米产品开发思路
产品布局
实操
营销模式
10
三、小米的微营销模式

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文档信息
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  • 上传人changjinlai
  • 文件大小2.89 MB
  • 时间2018-02-27