千禾味业近期机构投资者现场调研活动记录.doc

千禾味业近期机构投资者现场调研活动记录.doc千禾味业近期机构投资者现场调研活动记录
时间
调研方式
公司参会人员
参会机构投资者
主要关注问题
2017年6月19日
现场座谈结合参观
董事会秘书
兴全基金、上投摩根基金、西南证券、浙商证券、中海基金
1、零添加与有机酱油在目前整个酱油销售中占比情况如何?
零添加酱油、有机酱油是公司的主力产品,目前销售状况良好,目前中高端酱油产品收入约占公司酱油产品收入60%以上。
2、西南地区作为公司的“大本营”,目前市场占有率与状况是怎么样的?未来西南地区的规划?
公司酱油类产品目前在西南地区的市场占有率处于领先地位。在公司长年的深耕下,消费者忠诚度得到了进一步提升,客户粘性更大。未来西南区域的销售规划主要有两方面:一是进一步渠道下沉,川渝市场已经下沉到县级以下,云贵市场公司将进一步推进渠道下沉,精耕西南市场;二是在扩大市场覆盖广度的同时,加强中高端产品的推广力度,推进消费结构升级。
3、公司17年一季度与二季度业绩发展情况?
公司通过调味品营销网络升级建设,快速拓展全国市场,销售规模不断扩大,2017年第一季度,公司整体业绩较去年同期取得较大提升,实现营业收入25297万元,%;归属于上市公司股东的净利润3750万元,%。公司各项经营与销售活动均有序推进,二季度经营业绩具体情况请关注公司2017年半年度报告。
4、调味品行业餐饮占比较大,对于餐饮渠道公司将如何打开市场?目前有哪些策略?
随着消费升级和商业模式的变迁,餐饮渠道同样也在发生着各种变化,餐饮类公司更加年轻多样、也更加注重食材和调味品质量
。餐饮业的变化为我们公司带来了新的机会。
公司自2016年3月开始建立了餐饮渠道的独立团队,以独立产品开发独立渠道,按餐饮经销和餐饮直供两个主要渠道经销突破,目前开发出了200多家经销商,基本构建起了渠道平台。在餐饮直供方面,与北京西贝、眉州东坡、田老师红烧肉、姐弟俩等品牌餐饮连锁企业取得了合作。后续,公司将进一步完善产品,增强队伍,扩大餐饮渠道的推广和建设。
5、公司当前产能现状与未来3年规划产能是多少?
公司在上市前,共有产能10万吨,其中酱油产能7万吨,醋产能3万吨。公司首次公开发行募投项目“年产10万吨酿造酱油、食醋生产线项目”已经结项并投产,目前酱油产能12万吨,窖醋产能8万吨。公司可转换债券募投项目计划扩建年产25万吨酿造酱油、食醋生产线项目一期已经开工建设,包含目前正在建设的年产5万吨料酒项目,公司总规划调味品产能约50万吨。
6、公司如何实现对经销商的监督?
为确保市场的良性发展,公司定期或不定期对经销商进行评估。对经营理念与公司不相符、资源配置达不到公司要求、市场综合表现(铺市率、陈列标准、市场占有率等)较差的经销商,公司根据市场具体情况调整或取消其经销权,同时另外发展更适合的经销商。
7、公司给予经销商渠道的利润空间有多大?
公司给经销商的利润空间是富有竞争力的。在对经销商渠道的支持上,公司根据市场的开拓和成熟程度,给予经销商有竞争力的利润空间和费用支持,充分调动渠道的积极性,最终实现双方共赢。
8、公司在电商平台的发展情况如何?
公司内部成立了专门的电商团队对线上平台进行维护管理。公司电商团队直接经营管理天猫旗舰店与京东旗舰店,同时供货给天猫超市