第八章
合同的磋商和订立
内容提要
第一节交易磋商前的准备
第二节交易磋商的基本程序
第三节合同的订立
第一节交易磋商前的准备
一、出口贸易的准备
二、进口贸易的准备
一、进口贸易的准备
(一)获得经营权与办理海关注册
(二)申请进口配额与许可证
(三)申领进口付汇核销单
(四)开展商情调查并选择客户
(五)制定进口经营方案
二、出口贸易的准备
(一)目标市场选择
(二)客户资信调查及客户选择
(三)制定出口商品经营方案
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(四)落实货源与广告宣传
第二节交易磋商的基本程序
一、建立业务关系及询盘
二、发盘
三、还盘
四、接受
交易磋商的基本程序
磋商阶段一般可分为以下四步曲。即:询盘(Inquiry)、发盘(Offer)、还盘(Counter Offer)和接受(Acceptance),其中发盘和接受是每笔交易必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤,我国《合同法》规定:“当事人订立合同,采取要约、承诺方式。”这里,所谓要约即是指发盘,承诺即是指接受。
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