小区及家装公司.doc

小区拦截营销13步
如今,小区推广已成为一个如火如荼的销售“新战场”。小区是最靠近顾客的“末端”,是销售工作的“前沿阵地”,在小区设置一道“屏障”,将顾客拦截在竞争对手之前,就领先了对手一步。一步领先,步步领先。
 第一步,组建专职小区推广队伍
小区推广部(组)一般由2人~10人组成,最少2人,1名业务员,1名导购员;设一名经理或主管,下设若干个小组,一般以2人~3人为一组,以组为单位进行小区开发。
人员分配:导购员在驻点处守侯,向过往客户发放宣传资料、进行现在咨询、并登记信息。
业务员带期宣传资料、量尺工具等上门扫楼,遇到业主开门进行上门推销,并为业主量尺
第二步,对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻
    联系小区物业管理部门要找到负责人,通过施以小恩小惠建立个人感情,争取以较低的成本取得较好的位置、形式。有些小区的租金可收可不收,关系好的可以少收甚至不收,所以要充分公关,取得好感,建立关系。
    在与物业部门协商时,先通过赞助做一些小区必需的公益宣传牌、告示栏、指示牌入手,既可取得物业部门的好感,又可收到宣传的效果,接下来的工作就会顺利很多。
    建立与物业部门的良好关系,保持勤拜访十分重要,一般最少要两天拜访一次。
第三步,进驻前的准备
物料清单:
:将公司派发的电器展架搬至小区入口处,并摆放合适电器套餐,配合促销海报,标明套餐价格,优惠幅度,产品型号,活动时间等。最好有802j,能向客户现场演示我们的吸油烟机效果,展示产品形象。
、太阳伞:营造气氛。帐篷前面张贴活动海报,两根柱子旁边摆放促销活动展架,公司下发的X展架(公司荣誉、橱电一体五心欢乐、柔性化共线制造系统/数码订购系统)。
3、拱门:摆放在小区入口主干道或小区门口,并配合帐篷摆放。
正面为:荣事达集成厨房,反面为:荣事达集成厨房恭祝XX业主喜迁新居!
形象台、桌、椅:携带轻便的标准形象台及桌椅若干。上面整齐的摆放公司宣传资料橱柜资料、电器资料、形象手册、装修手册、活动单页、橱柜小色板、台面样板、烤漆色板、
文件准备:客户预约登记表、本子、笔、卷尺,能为客户现在量尺。并登记好客户姓名、电话、地址,越详细越好。
提前测量好小区户型图,并做出效果图装订成册,计算出每套橱柜的价格,实行一个总的优惠价,客户来咨询时直接将效果图给客户看,并告诉他做我们一套橱柜要花多少钱,自己打橱柜与做杂牌橱柜要花多少钱,让客户有一个比较,然后说出我们的产品优势。
、电脑、VCD:以声音吸引人群;以电脑现场设计积极与客户互动。
:大图册、荣誉证书、检测报告、销售记录等。(买海报架、客户销售明单填上)
:赠送给客户。(可为围裙、开瓶器、纸巾、钥匙扣等小礼物,并配合宣传资料、装修手册发放。)
、KT板:公司介绍、产品介绍等。(有的直接印在帐篷上)
:单张是非常重要的小区推广工具,内容、设计质量直接关系到成交量大小。好的小区单张要具备以下特点:
公司介绍要简洁,重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉,如国家免检产品、3C认证、环保产品认证等。
产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入制订合适的产品清单,没必要将图册上所有的产品都放上去。
有针对该小区的促销方案、团购优惠方案(