如何做好一个完美的招投标工作
一、招投标工作的背景和意义
行业背景:
招投标成为各地各医院采购药械的必由之路。
“双信封”模式依然是当前的主流招标模式。
今后几年省标将逐渐取代其他层级的招标。
•1. 药械招投标的定义 关键词:程序确定过程公开 限定产品条件和数量 交易对象限定于其中 • 遏制价格虚高防止商业贿赂
• ①决定我们产品的市场准入 ②决定我们产品的市场价格 ③决定我们产品的招商程度
• ①扩大我们产品的市场占有率 ②较好的维持产品的价格水平 ③方便我司产品的招商和销售
• 投标及其他资料准备、网上信息维护、网上报价及解密。 •(重点) 公共关系的开发与维护、把握重点使公司处于有利位置。
•, 招投标工作有三部分:招标前、招标中和招标后
三、招投标工作销售人员的职责
①资源搭建即公共关系的开发与维护。相关公共关系包括:招标办、平台、工商局、纠风办、代理商等。在招标中,除代理商也是被动接收单位外,各个政府部门作为招标领导成员,分工合作,各有作用
资源搭建的关键人物及关键原则: 、组织者:一般以某一大医院的主任、院长为组织者。 、局领导 ,只是多少的问题 ,多方接触,目标医院的主任可能参与评标
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