市场细分和目标市场
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目标市场策略
市场细分
目标市场
市场定位
STP战略重要性
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案例提问
我国有哪四大菜系?
四大菜系划分的依据是什么?
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从消费者需求差异出发划分市场,把一个大市场划分为若干个由相似需求的消费者组成的小市场的过程.
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(消费者市场)
地理标准
人口标准
心理标准
行为标准
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案例分析:左撇子工具店
德国人口七千万,11%是左撇子
左撇子要使用左手工具
德国人认为自己动手干活是一种享受
德国人公私比较分明
左撇子工具店开张后深受欢迎,生意不错。
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(企业市场)
使用者情况(最终用户、地理位置)
用户规模(客户经营状况)
用户要求
影响订货因素
个人性格特点
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单一因素法
综合因素法
系列因素法
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