市场营销市场营销策略模块.ppt

市场营销
市场营销策略模块
一、影响商品定价的因素
二、定价目标
三、定价方法
归纳小结
复习思考题
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归纳小结
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定价策略理论目录
四、定价策略
归纳小结
走进营销
(一)产品的成本及其价值
(二)供应状况
(三)市场竞争因素
(四)其他因素
(一)以获得最大利润为目标
(二)以获取投资报酬为目标
(三)以市场占有率为目标
(四)以稳定价格为目标
(一)成本导向定价方法
(二)需求导向定价方法
(三)竞争导向定价方法
3、差别定价策略
4、地理定价策略
5、心理定价策略
2、折扣定价策略
1、新产品定价策略
实训目录
分析1:经营出奇招
情景1:光明家电商场
情景2:变动成本定价
实训四、案例分析
分析2:便鞋公司
分析3:渗透定价法
分析4:美国雷诺公司
实训一、讨价还价实践
实训二、资料分析
实训三、情景模拟
定价策略实训目录
案例2:“应急服务”启示
分析5:身份有价
分析6:定价的技巧
分析7:不降反升
情景3:没利润的业务
情景4:自行车的销路
案例1:“白毛乌骨鸡补酒”为何滞销
案例3:巧让房东降价术
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弄清影响商品定价的因素
准确理解营销定价目标
掌握定价方法和定价策略
知识目标
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学习目标
能根据企业情况正确确定营销定价目标;
能正确运用定价方法、定价策略去占领目
标市场,实现企业经营目标。
能力目标
走进营销
一般牵引机的价格均在20000美元左右,而美国一家生产和销售牵引机的公司,其牵引机却报价24000美元,高出同类产品4000元,尽管如此,它的销路仍然很好。他们是这样算帐推销的:
20000美元是与竞争者同一型号的机器价格;
3000美元是因产品更耐用而必须多付的价格;
2000美元是产品可靠性更好而多付的价格;
2000美元是本公司服务更佳而多付的价格;
1000美元是保修期更长多付的价格;
28000美元是上述应付价格的总和;
(—4000元是折扣)24000美元是最后价格。
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一、影响商品定价的因素
(一)产品的成本及其价值
价格由三部分组成:
(1)在生产过程中消耗掉的生产资料的价值C;
(2)劳动者为自己创造的价值V;
(3)劳动者为社会创造的价值m。
c和v构成商品的成本,而m则意味着盈利。在产品的成本和价值之间,可以有无数个销售价格,但是,成本是销售价格的下限,如果商品定价低于这个下限,企业不仅无利可图,而且连简单再生产也无法维持。所以,在为商品定价时,企业应首先考虑产品的价值(成本十盈利)这个因素。
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一、影响商品定价的因素
(一)产品的成本及其价值
企业在营销定价过程中,一方面应在可能的情况下制定尽量高于成本的销售价格,另一方面,应当在企业内部采取各种措施,努力降低成本,使自己生产商品的个别劳动时间低于社会必要劳动时间,以求在同等价格水平下,获取更多的利润。
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一、影响商品定价的因素
(二)供应状况
1、市场商品供求关系
商品价格是在一定的市场供求状况下形成的。在一定时间内,某种商品的供应状况反映其供给总量与需求总量之间的关系,这种关系不外乎三种情况,即:
供求平衡
供不应求
供过于求
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一、影响商品定价的因素
(二)供应状况
2、需求价格弹性
所谓需求价格弹性,就是指需求量对价格变化的反应敏感程度。可用公式表示为:
需求价格弹性系数=1
需求价格弹性系数>l
需求价格弹性系数<l
价格变动的百分比
产品需求量变动的百分比
需求价格弹性系数=
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