房地产营销基础知识培训.ppt

房地产营销基础知识培训(商业类)
营销策划之——推广渠道
项目营销常用推广渠道
报纸(包括夹报)
短信(选号定投;区域覆盖)
网络(专业网站;知名网站)
户外广告:现场包装(售楼处、围墙、广告牌、灯杆旗)
广告牌( 墙体广告、立柱广告、灯杆广告)
派单
DM直邮
拜访特定客户群(拜访经营户;大客户;集中投资群体)
展销会(大型固定展销会、临时定点展销)
活动营销:老带新(手拉手活动) 节日、假日推广活动
主题活动(新闻发布会签约仪式奠基仪式推介会)
演绎活动抽奖活动明星代言
公司积累的投资客户资源(发短信;电话推介)
分销商
充气类宣传品(舞蹈人;拱门;空飘;地彩球等)
项目营销非常用推广渠道
电视(电视台;闭路电视)
广播电台(各地方广播电台;小区域范围广播)
刊物(专业期刊;主题期刊)
户外广告(电子屏广告;三面翻广告牌)
公共交通广告(公交车;地铁;飞机;的士;营运车辆;火车)
会员制营销(银行;通讯;车会;航空;协会等)
邮寄消费单广告或消费票据上广告
活动营销(活动赞助;明星代言;酒会; 演唱会)
飞艇广告(无人飞艇;载人飞艇)
资源转介
项目营销常用推广渠道详解——报纸
在中国不同区域的报纸有很强的地域特性,各区域之间
报纸发布地产广告的差异很大。
通常而言,城市由大到小对报纸广告的依赖性呈正比;
在城市集中度较差(如东莞)区域或县级市以下区域做报纸
广告推广效果较差。
在大城市做报纸广告困惑的问题是:报纸广告费高;广告
扎堆现象严重(发布时间和推广旺季);效果不佳。
在不熟悉的区域推广项目初期,困惑的是对主流报纸认知
度较低,不易把握。
建议做法:集中翻阅区域报纸,统计分析地产广告发布特征;
市场调查已售项目和在售项目报纸发布情况及效果;
与专业人士和本地人士交流,了解区域报纸特性;
项目营销常用推广渠道详解——报纸
深圳报纸特性
——深圳报纸是区域项目推广的主渠道之一;
——深圳报纸相对较少;主流报纸有:深圳特区报、晶报、
深圳商报、深圳晚报、南方都市报;
——深圳报纸发布价格相对较高;
——由于报纸种类少、阅读群体特征清晰因而易于选择;
——深圳区域项目推广和珠三角部分区域(东莞、惠州、
珠海等)项目推广一般以深圳特区报为主,南方都市
报、深圳商报、晶报为辅;
——侧重点是广告创意、发布时间、版面、版式、发布效果
等方面。
项目营销常用推广渠道详解——短信
短信方式——分为选号定投(常用)和特定区域覆盖
短信特点——用户多;覆盖面大;价格便宜;时效性强;
短信泛滥;容易引发投诉;监控发布量困难;
可选择特定客户群定投;
需要考虑的专业事宜
——一条短信为70个字节;
——短信广告编辑很重要,以能打动客户打电话为赢;
——短信广告中项目咨询电话不不可少;
——发布时间(星期几发布恰当?几点发合适?)
——与信誉好的品牌商合作(信息量大;分类明细);
考察发布公司的数据库并咨询清楚发送起始时间。
——抽查发送短信质量(放一部分号码同发;接听短信
客户资料详细统计等)。
项目营销常用推广渠道详解——网络
网络推广——项目通常在区域专业网站或知名网站做推广
网络特点——网站多;浏览群体庞大;时效性强;更新快;
发布广告价格高;信息量大难以捕捉到信息;
浏览网站群体年轻为主倒。
深圳地产项目网络推广特征
——在深圳房地产信息网推广居多;
——推广形式有窗口广告;地产直播;专家评述;
业主论坛等。
项目营销常规推广渠道详解——户外广告
户外广告通常管理比较严格,一般归属城管部门管理
审批。通常而言,城市越大,对户外广告的管理越严格,
审批越难。
有时会有突发性全面清拆运动(如:某领导视察批示、
台风等自然风险等)。
多数户外广告是由广告公司或制作公司或个人承包形
式。发布广告需要找到其承包者进行详细咨询合法证件、
承包有效时间、价格、发布周期、明确彼此责权利(维护
维修、电费、制作费等)。