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网络促销
Network promotions
网络营销
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情境描述
能力目标
情境实施

在进行网络营销时,对网上营销活动的整体策划中,网络促销是其中极为重要的一项内容。网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以启发需求,引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。其形式多样化,其中网络广告和站点促销是网络促销的主要形式。相对于传统促销而言,网络促销是一种“软”营销,注重与消费者建立起一种相互信任的关系,在交流信息产品的同事交流感情,而且针对性强、消费者选择余地大、信息传递与反馈快捷、信息覆盖面全且廉价。
一、情境描述
问题一: “宝贝天堂”是一家在线经营“塑料炸弹”的网站,同时拥有一所实体的经营门店。由于市场竞争的日趋激烈,网上销售业绩越来越差,网站决定进行网络促销,加大吸引力,主要采用网络广告这种形式,该如何实施呢?
一、情境描述
问题二: “宝贝天堂”是一家在线经营“塑料炸弹”的网站,同时拥有一所实体的经营门店。为了有效地促进产品在网上销售,企业决定针对网上市场制定有效的价格策略,该如何实施呢?
一、情境描述
通过网络市场调研项目的学习,是学生具备如下知识和技能:
(一)网络广告的分类及如何进行实施;
(二)价格策略的种类及实施方法;
(三)其他促销手段及实施方式;
二、能力目标
相关知识:
随着信息产业的高速发展,为传播载体的网络广告已经成为当今全球最炙手可热的广告形式以及网络营销中最重要的组成部分之一。网络广告的传播不受时间和空间的限制,交互性强、针对性强,受众数量可准确统计,实时、灵活、成本低
所谓的网络广告,是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息,并设置链接到某目的网页的过程。网络广告具备先进的多媒体技术,拥有灵活多样的广告投放形式。
三、情境实施——任务一网络广告
技能训练:
一、常用的网络广告形式。
1、横幅广告(Banner)
又名“旗帜广告”,是互联网上最常见的网络广告形式之一,以GIF、JPG等格式建立图像文件,最常用的尺寸是486×60(或80)像素(pixels),,定位在网页中,大多用来表现广告的内容。同时,新兴的Rich Media Banner(丰富媒体Banner)能赋予Banner更强的表现力和交互内容。它一般出现在网站主页的顶部和底部,是网站中最重要、最有效的宣传手段。阿里巴巴在Yahoo!。
三、情境实施——任务一网络广告
三、情境实施——任务一网络广告
(Banner)示
阿里巴巴在Yahoo!中国上投放的交互式横幅广告