中国板式家具零售业发展白皮书
把握消费脉搏,让我们的市场观念永远走在最前端…
满足消费需求,让你们的盈利水平始终高于同行业…
卷首语:中国板式家具与家具零售业概述(精简)
我国板式家具的市场份额和前景
据统计资料显示,我国近几年家具生产呈现高速增长的势头。2000年家具产值1200亿人民币,2005年完成3400亿,年平均增长率达到23%。
而简约、实用、流行……板式家具一度给家居风格提供了非常丰富的选择,对照一下发布家具流行趋势,留意几个国际流行大牌的走向,再赏析几本精美家居杂志,就会发现目前国际上最流行的家具形式仍是板式家具。
根据方米以上的住宅开发和销售,这将影响到家具的市场销售和产品风格,一些美式、欧式风格的家具往往适用于一些面积比较大的居室,而板式家具则是满足更多一些经典型住宅需求的家具。
通过全国市场的实际调查统计,板式家具几乎占了整个家具市场70%的份额,更是说明了板式家具消费需求巨大和市场前景无限。
我国家具零售业发展现状及前景
在家具制造业发展的同时,家具商场也具备了相当的规模。据了解,目前中方米以上的家具商场超过2500家,1万平方米以上的有900多家,2万平方米以上的有500多家,3万平方米以上的有100多家,5万平方米以上的有30多家;此外,还有像广东、成都、苏州、香河共计420万平方米的家具批零集散地,各地2000万平方米的专业家具商场,加上大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。
全国第五次人口普查数据显示,我国大陆31个省、自治区、直辖市共有家庭约35000万户,每年更新家具总额可达到400亿元。我国有13亿多人口,每年有2000万人进入婚育年龄,新建家庭和人口的增长,特别是取消农业税,城乡居民收入增加,会使民用家具消费继续增长。十五期间新建城镇住宅面积33亿平方米,平均每年新建住宅6亿平方米,每年新建住宅剌激家具消费将有750亿的容量,农村市场家具消费需求量每年大约为150亿元。中国家具消费市场巨大,加上家具产品的特殊性,必须通过传统的方式(家具商场)进行销售和购买,我国家具零售业也必然是一个永不落幕的黄金行业。
我国家具零售业存在的主要问题
正基于中国家具消费市场的巨大容量,近几年新增了大量的现代家具零售商场(其中有些缺乏规划盲目建设),包括像宜家等国外大型的连锁企业,与原有的家具商场同场竞争,新旧业态交织混杂,致使大量家具市场单位面积产值极低,中国家具零售业出现了机遇与挑战并存的局面。
中国家具业发展的时间相对较短,很多从业人员缺乏现代市场理念,除了部分实力较强,理念较好的零售商凭着自己的能力和优势经营得较好之外,大部分的零售商经营困难,利润微薄,甚至亏损,究其原因主要存在以下几个方面的问题:商场选择不当,区位较差,产品结构不合理,专卖店装修较差,缺乏形象意识和服务意识,经销商缺少现代营销观念和大型实力家具企业的指导与培训。在产品供大于求,市场格局多元化,市场更为细分,定位更为精确,营销模式因消费需求悄然改变的今天,经销商不能很好的的把握并予以满足,面对家具同质化竞争日益激烈的市场环境,更是举步维艰,不知所措……。
1、家具消费心理与行为的演变:(精简)
家具的多元化需求愈演愈烈——市场细分将会更加明显
由于不同社会阶层的人,消费观、价值观、审美观和生活习惯等的不同,在选购家具的方式、数量、质量、款式要求都不同。
家具消费行为具有明显的社会取向和他人取向的特点,所以消费者周围的相关群体对消费者的家具购买行为有较大的影响;家具的购买和消费与一个家庭里的成员或多或少都有关系,消费者家具的购买行为必然会受到家庭成员的影响;在家庭生命周期演变过程中的各个阶段,家庭成员的需要、欲望、购买倾向、购买行为都是不一样的,每个家庭内部成员角色不同,消费心理也不同,角色的变化亦会影响消费心理的变化,进而影响到整个消费过程。
由于年龄、经济收入状况和生活方式等个人情况的不同都会影响家具的购买行为。
少年儿童非常喜爱有着千变万化的图案和形形色色的鲜艳色彩的家具;中年人的消费行为则看重消费需求的实惠性,他们大多比较喜欢体现沉稳气质的家具,对色彩方面一般为较为传统的原木色,而且一般喜欢购买成套家具,对功能方面没有什么特别的要求,实用是他们购买家具的首要目标。老年人在消费方面则注重方便实用,将质量放在首位,更偏爱成熟稳重型的家具。
从经济收入状况来看,低收入人群购买家具主要注意物美价廉,也就是在购买中表现为求廉、求实倾向;中等收入的工薪阶层购买家具上升一个档次,他们要求廉求实的同时,也注意家具的美观、使用便利;高收入的人群在购买当中则注重求名、求新等特点。
正因为基于上述消费心里与消费行为的多元化,必将导致家具的多元化需求愈演愈烈,市场细分将会更
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