商业管理公司市场开发方案.doc

睿邦荣智商业管理公司市场开发方案
目标市场定位
商业地产项目:针对房地产开发商开发的商业地产项目,主要包括步行街、购物中心、产权式商铺等集中物业。这些物业的特征是开发商的需求是商业物业的招商和后期的运营。
零售业项目:商业物业的承租商,有投资零售业的意向,甲方的需求是建立零售营运体系,并从零售的营运中获利。我们适应其需求,为其提供零售业选址、开店、营运、企业内训等服务。
商业空间设计项目:商场、步行街、写字楼或其他类型的商业物业,内部的装修、装璜及室内的空间设计。
市场开发策略
联系房地产开发商,与房地产开发商建立合作关系,成为其商业地产方面的招商和运营伙伴。
联系房地产销售代理公司,与其建立合作关系,销售公司负责项目的销售,我们负责项目的招商和商业运营。
联系连锁企业或零售商家,与其建立合作关系,负责为他们拓展进行选址服务。
联系相关的专业网站,建立互惠互利的战略联盟,公司既可以提供实际操作能力方面的支持,例如招商、商管或者,又可以提供网站资源的链接等合作;
联系产业链上的其他企业,例如设计公司、策划公司、装饰公司、模型公司、设备供应商等企业,获取相关的信息。
市场开发渠道
专业的行业网站,例如房商网、联商网、中华零售网、易铺网、赢铺网、房策天下等专业的房地产和商业地产、零售业网站。
专业的报纸、杂志等媒体;
行业人士介绍;与我们公司合作过的行业人士,对我们的合作模式,合作方式、信誉都有较好的了解,双方具有合作基础。
目标客户开发程序:
前期接洽:本阶段是前期接触意向客户的阶段,本阶段主要的内容是:
了解对方项目的基本情况和开发商的情况;
了解对方的需求,包括项目的操作思路,想达到的目标;
展示我公司的简介、操作案例和优势,取得对方对我方操作能力的承认,以便开展进一步的合作;
合作意向评估:根据第一阶段的接触情况,对项目及合作方式进行评估,主要做以下工作:
评估此项目的操作难易度,从项目本身的软硬件条件、我公司掌握的资源状况等几方面进行分析;
继续接触,并评估此项目合作的可能性;了解开发商的意识和态度,竞争对手的情况
合作意向确立:
项目的情况和对方的需求了解清楚,并取得对方的认可后,与对方约时间去现场看项目;
与此对方负责本项目的部门以上领导见面,以便了解其真实需求并确定合作思路