网络营销资料—网络营销知识点.doc

1、网络营销概念(1)
1)广义的说,凡是以计算机网络进行的、为达到一定营销目标的经营活动,都可称之为网络营销。
2)从狭义上来说,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,技术,最大程度地满足客户需求,以达到开拓市场、实现赢利目标的经营活动。3)网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是企业以互联网为基本手段为实现其总体经营目标所进行的营造网上经营环境的活动
2、网络营销内涵
网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分
网络营销以互联网为基础,它的核心优势是沟通的便利
网络营销不是简单的网上销售和网络推广
网络营销是一个发展中的事物
3、网络营销的理论基础主要有:
网络整合营销理论、网络软营销理论、网络关系营销理论、网络直复营销理论。
(1).网络整合营销理论
4P理论
4C理论
Product产品
Consumer’s wants and needs满足消费者的欲望与需求
Price价格
Cost to satisfy wants and needs实现满足消费者需求与欲望的成本
Place渠道
Convenience to buy方便消费者购买
Promotion促销
Communications沟通
(2).网络软营销理论
强势营销的代表:
传统广告人员推销
网络软营销的代表:
网络社区网络礼仪
(3).网络关系营销理论
本质:企业营销是一个与顾客、供销商、竞争者、内部员工、政府机构和社会组织发生互相作用的过程。
网络关系营销的核心是保持顾客,通过为顾客提供高度满意的产品和服务,加强与顾客的联系。
(4).网络直复营销理论
直复营销是指一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用的一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。
形式及相应的案例:面对面推销、直接邮递营销,包括光盘和目录、电话营销、电视营销、网络销售。
网络直复营销是指生产厂家通过网络直接分销渠道、直接销售产品。
4、网络营销主要内容
(一)网络市场调研
网络营销环境分析网络消费者行为分析
(二)网络营销战略管理
制定网络营销战略分析网络市场机会制定网络营销策略
(三)网络营销活动管理
企业网络营销平台的建设与运营网络推广
(四)网络营销效果评测
5、网络营销的主要职能

6、网络营销的方式

7、网络营销与传统营销的关系
(一)网络营销对传统营销的冲击
(二)网络营销不会取代传统营销
(三)网络营销和传统营销的整合(业务链上的整合模式、细分市场上的整合模式)
8、网络营销环境概述(2)
定义:网络营销环境是网络营销活动所面临的各种内外部条件的总称。
1)外部环境为开展网络营销提供了潜在用户,以及向用户传递营销信息的各种手段和渠道。
2)内部环境为有效地营造网上经营环境奠定了基础。
影响网络营销外部环境的主要因素
1)上网用户的数量及人口统计特征2)上网用户对网络营销的