江苏御轩上市方案终稿.ppt

“气御轩昂,独具轿心”
御轩MPV江苏省上市提案
目录
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产品定位
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广告诉求
上市活动
媒体支持
费用预算
之产品定位
御轩上市
『Just Balanced MPV』
江苏四大MPV市场
江苏MPV细分市场
江苏位列全国第四,占10%左右市场份额,,预计今年增长率约为25%。
国内MPV市场中的地位
在MPV市场中15-20万之间占28%,市场容量近5000辆,预计07年将有近6000辆市场份额。
苏州、无锡、南京、常州是江苏MPV四大市场,本次上市活动重点针对这四个区域。
江苏MPV市场分析
御轩MPV在江苏市场上的优势
原装进口发动机,动力充沛;
轿车底盘,驾乘舒适,配置高档齐全;
豪华型189800,旗舰型199800。
目前江苏总共有特约维修站24家(一类),完全覆盖了所有的地级市、发达地区县级市,维修方便。
价格和配置
01
使用成本
02
维修体系
原装进口发动机,燃油经济;
排量适中,满足多种需求。
03
御轩MPV江苏市场目标客户群体
中、小公司和企业
行业用户
小型生产类工厂
该部分客户,因为规模小、资金有限,对于MPV标配第一关注的是价位;第二,考虑到企业形象,客户也注重价格与产品品质形象的权衡。
依托郑州日产原有的行业供货网络优势,政府、事业单位这块市场也是御轩MPV的主要市场之一。
注重价位,侧重性价比,有少量载货需要,并对MPV选择有一定档次要求。
该部分客户一般家庭人数为5-7人,经济水平中等,稳重且注重高品质生活享受,而且注重节约、实效。
大家庭用户
之广告诉求
御轩上市
『Just Balanced MPV』
本次宣传的主题为:气御轩昂,独具轿心
通过认知产品,明确御轩在江苏市场的目标客户群体;确定目标竞争对手,分析优劣势
主题创意过程
通过市场调研、细分市场、分析市场,结论是御轩的市场切入点为:节约、高效、内涵;
确定产品的目标用户,得出御轩目标用户的特征为:成本节约、工作高效、舒适时尚生活;
确定以“气御轩昂,独具轿心”为本次活动宣传主题,并以“气宇轩昂、轿心”的主线贯穿整个活动过程,通过有机地整合资源,集中宣传力度
主题创意过程
本次宣传主题
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主题解读“御轩”的皇家、尊贵品质和优势
“气宇轩昂”对照“气御轩昂”文字谐音
“气宇轩昂”是对御轩车性格的表现
“独具轿心”表现御轩的乘坐舒适、豪华性
气御轩昂,
独具轿心