淘宝网的盈利模式.ppt

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淘宝盈利模式分析
分析:
由于近几年,互联网的迅猛发展,中国网民数量也是成倍增长。网络给中国网民带来很大的便利。因此,网购已经成为现代人的一种生活习惯,坐在自己的电脑钱,足不出户,就可以把自己想要的商品买回来,而且价格还比超市里或是商城里的更便宜,何乐而不为呢?淘宝网便是提供给我们的一个交流互动平台。
要分析淘宝网的赢利模式,先要分析其有什么独特的特点。淘宝网创办于2003年,是阿里巴巴的旗下网站,当时创办淘宝网主要是开辟一个新的领域,从而为母公司阿里巴巴获取更多的利润。但在这之前,已有一家公司在做这方面的业务,这就是易趣,而且其规模也不小。为了在市场上能有一席之地,淘宝网必需要有自己的一套竞争体制。总结起来有以下几个方面:
原因一
淘宝网在短短几年时间里的快速发展,一方面与其采用的免费模式有关,但同时从产品形态、市场扩展以及服务扩展上也有其独到之处。目前淘宝平台的销售产品类型已经从手机、笔记本、化妆品为主逐步扩展到话费充值卡、衣服、食品、宠物食品等日常生活用品等。淘宝在2007年初开始的话费充值服务和机票等旅行产品销售平台的搭建,不仅有效整合了很多线上线下的分散资源, 同时抓住了消费者需求,给与了更多便捷的选择。市场拓展上,淘宝网加强了与知名企业的联合,仅2007年上半年就有7827家品牌企业申请在淘宝网上开设自己的旗舰店。
同时抓住了消费者需求,给与了更多便捷的选择。市场拓展上,淘宝网加强了与知名企业的联合,仅2007年上半年就有7827家品牌企业申请在淘宝网上开设自己的旗舰店。同时,淘宝网同支付宝的合作也为客户提供了更多的便利
当然,任何一家企业起最终的目标都是盈利。淘宝网在承诺的3年免费期结束后,也开始寻找自己的盈利模式。2007年7月26日,淘宝网对外宣称进行网络营销尝试被认为是赢利行动的开始。淘宝副总裁当天也表示,网络营销尝试是淘宝盈利模式的探索,淘宝已经从07年春节开始在网络广告上与众多品牌有所合作。
原因二
淘宝网副总裁邵晓锋对外宣布,淘宝正式启动网络广告业务,将网站重要的Banner广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售。
这是淘宝官方正式宣布的首个赢利模式。淘宝网副总裁邵晓锋说,2007年之前,淘宝还没到可以为客户做大规模整合营销的阶段;但经过3年的长足发展,目前淘宝已经是一个日成交额超1亿人民币、用户数超4000万的活跃大平台,而且开始引导中国年轻一代额消费习惯,因此选择在此刻推出了网络广告服务。
邵晓锋称,淘宝试水的网络营销业务,主要是集中在如何利用自身的独特优势,为客户提供精准、高效的网络营销服务。比如,帮助客户提升品牌,帮助客户促进销售。
另外,还向广告客户推出了增值的服务计划。包括品牌推广,市场研究,消费者研究,社区活动等。帮助客户促进销售包括主要指开拓网络营销渠道,包括品牌旗舰店建设,代理商招募等。
原因三
目前,支付宝的盛行也形成了淘宝网实现盈利的一个新亮点。支付宝和淘宝的结合形成了淘宝的一个融资机构,基本类似银行,但比银行的操作模式简单了许多。用户在淘宝上通过支付宝将钱汇到支付宝。支付宝把我们的资金收集起来进行投资盈利。因为支付宝进行的是信用交易,这当中就涉及到一个流量和常量的专业词语。简单点解释,就是银行只需保留一定比例的现金作为准备金,以备小额的取款,其余的多余资金就可以操作了。
支付宝也一样,因为我们不断交易的过程中,有一个汇近快汇出慢的时间差,同时还有付款和收到货物再支付的时间差,这当中就有了一大笔资金和时间可以进行操作了。而且淘宝的交易量是相对稳定的。如果交易量少,可以通过淘宝的优惠提高交易量,以保证资金的常量,那么这笔常量资金就可以进行投资生利了。