第六章 保险产品开.ppt

第六章保险产品开发
西安交通大学城市学院李茂盛
案例
中意人寿三款保险“乐”字当头
背靠两个世界500强股东的全方位支持,中意人寿北京分公司以最快的速度登陆北京,成为2004年首家在北京获准开业的合资寿险公司。中意人寿此次北上首先力推三个“乐”字当头的具有鲜明特色的健康和意外险种:乐安心、乐无忧、乐成长。
比如中意所宣扬的“人文的中意”,就重点体现在“乐安心”综合住院补偿医疗保险中。中意人寿的“乐安心”保险作了历史性的突破,可以不用搭配、可以单独投保,每份保障最高为10万元,最高可投保两份(20万元),并且,“乐安心”还提供全球安心保障,让您在全球都能感受到中意的关怀。
在“乐成长”儿童意外伤害保险中,同样能让人体会到中意浓浓的人文关怀。这是一份给孩子投保、家长也可同时受益的险种。您若想让孩子从一出生到长大成人,以及家长本身都拥有很好的保障,每年只需468元,就基本覆盖了儿童成长期间所面临的所有风险。
再比如中意公司所一贯倡导的“创新的中意”,就体现在“乐无忧”(个人意外伤害保险)中的抚恤金给付上。“乐无忧”综合保障计划的保险利益还特别约定了抚恤金给付赔偿,即如果被保险人不幸身亡,公司将立即给付3000元抚恤金,也就是说赔偿额度比别的保险公司永远要高出3000元。
在以上三个险种中,还有一个共同的约定,即续保奖励计划。例如,“乐安心”规定,如果在合同有效期内未申请任何保险金给付,续保时可获得原最高支付限额增加6%的奖励(最高可累计增加到30%为止),作为您身体健康的嘉奖。这也诠释了“可持续发展的中意”的又一经营理念。
点评
险种是保险公司生产的产品,是保险营销的对象。每个保险公司都有基本险种以及其他的特色产品。对于消费者来说,选择险种也许是他们投保的第一步。因此险种设计对于保险公司来说是十分重要,只有推出符合顾客需求的险种才是有生命力的产品。
内容
第一节保险产品的内涵
第二节保险产品开发的内容
第三节保险产品开发的流程
第四节保险产品开发的策略
人寿保险
财产保险
保险商品组合
保险商品生命周期
第一节保险产品的内涵
保险产品是一种无形的商品。
价值:耗费在经济保障劳务上的劳动量
使用价值:集中表现在保障社会生产的稳定和人民生活安定的功能上。
保险产品的内涵
保险商品的内容
保险商品的特征