终端建设规划
市场部
2011年12月
目录
第一部分终端建设规划综述
终端建设主旨
终端建设目标
终端建设构想
第二部分终端建设执行
时间进度安排
终端建设计划及区域策略
终端建设执行要求
第三部分核心终端管理
核心终端门店选取指标
核心终端确认
核心终端的优化
核心终端的信息管理
核心终端物流管理
核心终端人员规划
第四部分附件
第一部分终端建设规划综述
终端建设、渠道及门店的管理和控制,是公司产品销售的保证,是终端促销活动执行的保证,所以在终端管理及考核上必须
“统一指挥,统一协调”,集中公司资源,建设终端形象样板店,以点带面,逐步扩张,建立标准化、统一管理的终端;同时建立起一套完善的终端管理模式,增强企业的核心竞争力。
终端建设主旨
通过统一的终端形象建设、产品陈列、主题促销活动执行,建立爱皮的品牌观念;针对终端门店核心人员开展培训,通过终端增值服务,逐步教育消费者,传播产品知识,培养消费者忠诚度;最终通过终端的建设、统一的管理提升公司产品的销售。
终端建设目标
选择重点城市,如一线城市北京、上海、广州等,梳理出城市的核心门店,集中公司资源建设形象样板店,同时增加核心门店的管理和控制,以点带面逐步扩展及加强终端建设。
终端建设构想
指导思想:
以量化终端硬、软建设标准来选择核心门店,逐步巩固、加强核心门店的统一管理,促使核心门店销售最大化
总体思路(“三步走”策略):
第一步:建设终端
第二步:完善终端
第三步:优化终端
3、达成目标:
在全国一线、二线城市建设300家核心终端门店。核心门店终端形象、产品陈列、主题促销活动统一管理;完成核心门店专职人员产品知识及相关管理流程培训;80%市场资源投入终端核心门店,最大化核心门店产品销量;专人定期走访核心门店,加强沟通、及时反馈终端问题。
第二部分终端建设执行
核心门店建设重点覆盖一线(北京、上海、广州)、二线城市(各省省会城市),一线城市目标建设40—50家核心门店,二线城市目标建设8—10家核心门店。通过硬、软两方面标准筛选核心门店,2012年逐步完成核心门店建设,并进行终端优化,提升核心门店有效性。
一、时间进度安排
2012年1月—5月:进行终端门店手机和增值卡销售情况相关数据的收集、分析、研究
2012年5月—6月:开展一线城市核心门店建设,建立核心门店信息资料卡
2012年7月—9月:开展二线城市核心门店建设,同时对一线城市核心门店进行完善、优化
2012年10月—12月:完善、优化二线城市核心门店,梳理总结全年终端建设
二、终端建设计划及区域策略
1、基本思路:
根据全国市场手机消费情况划分区域,同时根据不同区域确认建设核心门店数量
2、市场区域划分:
根据省市手机消费情况将市场划分为一线、二线、三线城市,一线城市指北京、上海和广州;二线城市指各个省的省会城市;三线城市指各个省的市、县级城市
3、各区域终端建设指引:
根据当前业务情况建议2012年仅针对于一线、二线城市开展终端建设
一线城市:根据市场容量,建议完成40—50家核心门店建设
二线城市:根据实际情况,建议完成8—10家核心门店建设
三、终端建设执行要求
1、硬终端建设思路:
产品陈列统一
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