中国涂料行业经过20多年的高速发展取得很大进步,经营环境也发生了巨大的变化,建材卖场、专卖店、涂料电商等多种渠道和终端并存,产品与品牌之间的
竞争变得复杂化,这给消费者更多的选择余地。近年来网络的普及发展使得信息传播更为迅速,消费者获取信息的渠道不再依靠广播、电视、报纸、杂志等传统
媒体,尤其是微博的兴起,使消费者对信息的把握也更为准确。消费者选择空间大、对品牌信息了解详实这两大前提,标志着消费者主权时代的来临。在这种背
景下,涂料营销的导向从竞争导向、油漆工导向等向消费者需求导向转变,从产品销售向提供整体涂装解决方案转变,从单向促销向消费者互动沟通转变,从短
期交易成交转向长期、二次涂装、口碑营销等关系深化。这是因为,互联网改变了人们的生活方式。伴随着网络成长起来的80后成为主流消费者,90后也从
幕后逐步走向台前,他们享受着物质的富有,也追求着精神的自我价值。过去消费者需求的是产品的使用功能,现在消费者更注重精神追求。当消费者结构、需
求和行为都发生实质性变化的时候,企业的营销导向也需要随着改变。于是乎我们可以看到这样的现象:“天天低价”的超市拼得厂家及供应商叫苦连天,但无
奈它们“店大欺客”,如果不与它们合作,结果就是销售份额降低、品牌形象受损,众多厂商被迫做“赔本赚吆喝”的生意,但这种简单的低价的模式使消费者
变得麻木。举个简单的例子。小米手机进入手机行业时,iPhone、三星、HTC等智能手机在传统渠道、电信渠道上的搏杀早已白热化,新进入者很难找
到立足之地了。小米手机怎么做的呢小米手机客户定位为伴随互联网成长的发烧友、理性消费的中低收入年轻人,产品定位为最优性能的平价智能手机。雷军说
2013年2月10日成都金堂·高板镇发展研究报告 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
