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XXXXX年珠宝展销会活动总结
为期一天的XXXXXXX系商品展销会取得圆满结束。虽然仍有很多不足,仍是值得祝贺的。
前期:
展销会的工作是交由我们外联部承办的。各个部门分工合作,统筹规划,共同协助,分工明确。展销会的商品出销形式是多种多样的,全部是由学生自主销售。展销会整个现场分为三个部分,以珠宝首饰为主的珠宝首饰区——A区,以各种特色饰品等为主的精品区——B区,以食品杂货为主的综合区——C区。
在展销会前期,首先要考虑各部门的工作任务和形式,以及任务分配。商品的销售形式主要是由学生自主进货销售。工作采用分配定性的形式。
商品销售,对我们而言,特别是宝玉石鉴定与营销专业的学生而言,怎样打开市场或者怎么样操作,便是最主要的先决任务——市场调整与分析。
展销会前期的宣传与策划
(1)由于没有考虑到党课考试等原因,宣传并不是很充分,还有一大部分同学没有真正了解到我们展销会的实质,也没有参与到活动中来。
(2)对于地点的选择也不是很理想,因为排球场占地面积不是很大,人流量却很多,所以导致整个展会现场显得有些拥挤。
(3)天气有些冷,而且整个展会的持续时间有些短,所以取得的成效并不是那么令人满意。
展会期间:
商品的出售:采用毛利的形式,比较低的价格出售,达到薄利多销的效果;
摊位的布局:利用一个摊位与一个摊位背对,成排状,达到空间利用效果的最大化;
其间费用的支出:采用回馈模式,(只要购买产品便可以参加抽奖活动,加大对顾客的吸引)礼品的购买,场景布置支出等。
现场气氛,整个展会期间有主持人不断烘托气氛,帮摊主做促销,让整个展会现场的气氛热烈,整个现场一直都有音乐播放,起到烘托气氛和吸引路人注意的作用