降低犹豫期退保实用小技巧
降低犹豫期退保实用小技巧
目录 Contents
退保原因
分析
降低退保小技巧
退保处理
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05
退保原因
产品
公司/银行
家人反对
回访
原因
退保原因
不信任
原因
把退保扼杀在摇篮中!
避免因退保带来负面效应,打击销售积极性
维护自己的劳动成果,树立良好的销售心态,坚定销售信心
降低退保实用小技巧
一切方案达标的生命线
契撤达标值
契撤率警戒线10%
建立强大的销售自信心——
降低退保实用小技巧一、
语音、语调——铿锵有力
心理暗示——这个产品就是最好的!
善用狼群效应——“挺好的,办的挺多的,真的
很不错!”
降低退保实用小技巧二、
专业、合规的销售话术——
%——保监会规定的最高值。
盛世财富年限——3年起存,收益保障到终身
%收益浮动——虽然收益有浮动,%的高位(并且升级前是21个月5%以上),收益稳定且有保证!
降低退保实用小技巧三、
条款解释——
合同正式、齐全——附加条款
一个动作、三句话——
握手
一、恭喜您做了最明智的投资理财选择!
二、这是您的合同,当中有关于这款产品的详细说明,请保管好!
三、向您简单解释一下条款中您可享受的利益(保险责任)。。。
降低退保实用小技巧四、
预回访——
递回访提示书、介绍回访内容
针对年纪较大的客户,使用分公司预回访热线(粤语),进行二次回访。
回访提示书
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