市场营销发展趋势研究.doc

市场营销发展趋势研究 .doc市场营销发展趋势研究
一个企业无论采取什么样的营销方式,都必须立足于自身实际结合产品特点制定适合企业发展的营销方式。同时企业的经营思想要以市场为导向,以服务顾客为中心、以国际竞争为第一目标,追求效益第一,以销定产,快速生产适销对路产品,并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场,企业才能生存才能发展。
市场营销正成为企业经营与管理的重要环节,成为决定企业命运的重要因素,有人提出:营销就是企业的灵魂和未来。营销作为通过产品在企业和顾客之间建立起的桥梁和纽带,企业的营销观念必须由满足顾客向创造顾客、引导顾客和留住顾客转变;在营销战略上由产品驱动向市场驱动转变;市场营销发展趋势在营销方式上由传统营销向绿色营销、速度营销、顾客化营销等新方式、新方法发展。企业是现代经济运行的核心,肩负着推动社会进步、更好地满足社会公众需求的神圣使命。商业化程度日益加剧的当今社会,企业之间的竞争日益激烈。
市场营销发展趋势一、绿色营销
绿色营销就是指企业生产的产品和在整个产品营销过程中的管理都绿色环保的营销方式,它包括产品绿色化和产品绿色化管理。
产品绿色化是指使产品成为绿色产品,从产品的设计、生产、运输、销售等各个方面全面实现绿色化。从广义上讲,产品绿色化包含了三层含义:生产环境绿色化、生产过程绿色化、产品本身绿色化。实现产品的绿色化,一般主要有以下途径:
(一)节约能源和资源。目前,由于过度开采,世界各地的自然资源大量消耗甚至枯竭,因此,节约资源和能源成为国家及有远见的企业家的共识。
(二)不使用有害化学物质。化学物质对人体健康有着不可忽视的危害。这就需要企业在产品的设计、生产和使用过程中尽量不使用有害化学物质。
(三)开发替代品或新产品。对那些严重污染和破坏环境的产品,企业应尽量寻找替代品或者开发新型的产品。
绿色管理就是将环境保护观念融入企业的经营管理之中,从上层决策到基层实施,从机构设置到人员培训,从产品设计到生产品的全过程,从决策者到全体职工处处树立环保观念,使企业及其产品适应环保时代的需要,增强市场竞争力。产品绿色管理应注意以下几个观念转变:
(一)逐步强化绿色观念。企业应把环境保护纳入长远的发展战略和决策。对全体职工进行环保知识培训,强化绿色观念和绿色意识。
(二)强化生产全过程的环境管理,推行清洁生产观念,要求企业在产品的设计过程中,尽量使原材料最大限度地转化为产品;最有效地利用能源;生产过程中企业的废物最少;尽量使用无毒无害,低毒低害的原料;采用无污染或少污染的高新技术设备。
(三)环境保护观念从“未端治理向污染预防转变。也就是从先排放污染再治理达到达标排放的观念转向预防为主的污染预防,从而尽可能避免造成二次污染。
(四)积极参与环境污染的治理,树立绿色企业形象观念。以实际行动在社会和公众面前树立良好的绿色形象,与公众保持良好的关系,为企业的生存和发展创造有利的条件。
市场营销发展趋势二、速度营销
速度营销是指企业将主要精力放在如何更快地为消费者提供产品或服务,争取以快制胜的一种营销方式。实施速度营销的企业,主要在新产品开发创新、生产、后勤、零售四个环节上压缩时间,提高效率。
(一)新产品开发创新,在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的开