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11月份营销二部营销会议

主讲:蔡敏 **********
工作会议
一、营销二部销量表(吨)
营销二部
猪料
鸡料
鸭料
鱼料
总合计
合计:
4231
121
240
43
4635吨
销量增减情况及原因:
营销二部11月份总销量比上个月增了397吨,其中猪料比上个月增了391吨,主要原因有双旺蔡武明搞了一个月的促销多了100吨左右、双旺周旺村韦玉芳也搞了一个月的促销多了50吨左右;另还有双旺白平村蒋焕雄增了20吨、高州曹江梁文刚增了30吨、兰山赖秀鹏增了30吨和新安杨家富增了20吨。
姓名
地址
联系电话
销料情况
王秀周
陆川古城街
137375233828
6吨
冯达辉
化州兰山街
06687760616
5吨
高振华
博白亚山镇和平村
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10吨
朱泰石
博白沙河街
07757563458
5吨
陈家珍
博白东平镇火甲村
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9吨
林小芬
博白东平镇塘龙村
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5吨
合计
40吨
二、新增客户
三、下月重点跟踪的意向客户
姓名
地址
联系电话
经营品牌
秦华生
博白东平镇莲塘村
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谷维20吨
张十四
博白东平镇文江村
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特驱20吨
刘付增光
化州兰山镇石子岭
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海龙王50吨
彭里萍
化州官桥镇公山村
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同富裕30吨
王富国
博白径口镇
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谷维30吨
四、意向客户达成合作关系所须的条件及所需公司支持
一、博白东平镇莲塘村秦华生、博白东平镇文江村张十四、化州兰山镇石子岭刘付增光要达成需要先试料,效果若理想就可以经销。
二、其他客户要求派人帮扶,并且要搞促销。
适口性
好
保质期
保质期无质量问题的投诉
使用效果
好
产品感官指标
好
客户投诉内容
无
五、11月产品质量反映
六、主要竞争对手的产品价格及政策动向
1、金苹果膨化小猪料零售价138元、中大猪料134元、猪场乳190元、猪场奶粉167元。在12月1日乳猪料下调25元/吨,其他猪料下调50元/吨。
2、鼎壹小猪料零售139元、乳猪料189元、人工乳165元。
、
七、下月开发人员安排
博白片区开点人员
一、陆润宏出任组长,组员:陈学礼、莫剑辉、管理鸿、陆胜。
1、陈学礼、陆胜帮扶陈家珍兼开发东平莲塘管区、珠华管区。
2、莫剑辉、管理鸿帮扶林小芬兼开发东平石角管区、枫木管区。
3、蔡实、梁科帮扶高振生兼跟踪径口王富国,带新人许林铭、和严询。