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销售攻心术_1527684597湖北机场集团公司
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销售人员培训
做一个成功地销售人员
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销售是什么?

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什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品和无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。
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销售不是一股脑的解说商品的功能。
销售不是向客户辩论、说赢客户。
销售不是我的东西最便宜,不买我的就错了。
销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。
销售的定义
销售是你能找出商品所能提供的特殊利益
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除非有销售发生,否则什么都没有发生
产品在仓库报废
工人失业、运输服务无人需要
我们都将生活在困苦中
每人都在自己的小块土地上艰苦劳作,但是我们又怎样会拥有土地呢?——有销售发生
销售的重要性
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销售技能能为您做什么
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销售技能对于您,就如语言之于莎士比亚,性感魅力之于玛丽莲·梦露,强有力的沟通技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史伟人。在您所选择的工作领域,销售技能能成就您,也能毁了您。在职位提升、获得理想工作的过程中,是否具备良好的销售技能将会产生极大的不同。
销售技能能为您做什么
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如何成为一名优秀的销售人员
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经营自己——做优秀的销售人员
优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。
提升自己——做成功的销售人员
优秀不等于成功。
成功的销售人员具有让自己满意的艺术。
成为一名成功的销售人员
所必备的条件
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如何成为一名优秀的机场销售人员