长尾理论 盈利模式.ppt

2005年12月 Rhapsody下载量排前25000名的曲目。
你注意到的第一件事也许就是最左端的高峰:下载量似乎都集中在最前列的少数几首曲目上。这没什么奇怪的,这些就是大热门。如果你经营着一家音乐店,货架空间有限,你自然会在离最高峰不远的地方选择取舍点。
实例
在右端,曲线并没有降到零点。之所以看起来像是零点,是因为左端的大热门下载量太大,压缩了纵坐标的刻度。把图形放大后,我们仍然看到了可观的下载量。
而且,由于这些非热门曲目实在太多,它们各自的小需求迅速聚合成了大需求。从远处看,这条曲线似乎已经触底,但实际上,曲线之下的面积代表的是每月2 200万次左右的下载量——几乎是Rhapsody总下载量的1/4。
实例
2005年12月 Rhapsody下载量排名25,000-100,000的曲目。
让我们再一次放大,长尾末端的需求量仍然不是零。这条曲线之下的面积仍然代表着每月1600万次的下载量,即Rhapsody总下载量的15%以上。
在这无数的曲目中,几乎每一个都有人买。对 Rhapsody这样的在线零售商来说,音乐市场似乎是无穷无尽的。只要Rhapsody往曲库中添加新成员,这些歌就能找到听众。
实例
2005年12月 Rhapsody下载量100,000-800,000曲目。
何谓“长尾”
2004年,Wired杂志主编Chris Anderson提出长尾理论。
该理论认为,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本将急剧下降以至于个人都可以进行生产;并且当商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有供给,就会有需求。
随互联网的发展,未来这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相较,甚至更大。
何谓“长尾”
可以藉此预见,商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部;
而是那条代表“冷门商品”的,经常为人遗忘的长尾。
“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于,如果不是大于,一些大市场”–Jason Foster
“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”– Eric Akawie
“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg
“长尾讲述的是这样一个故事:以前被认为是边缘化的、地下的、独立(艺人?)的产品现在共同占据了一块市场份额,足以可与最畅销的热卖品匹敌”–Bob Baker
最佳口号:
“涓涓细流,汇聚成河”—Joshua Wood
“终结二八定律!”—Eric Etheridge
“无物不销,无时不售!”—Jim Treacher
“长尾”的流行定义
1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论,即20%的人口享有80%的财富。
这并不是一个准确的比例,但表现了一种不平衡关系,即少数主流的人或事物可以造成主要的、重大的影响。
“二八定律”
图中的X,Y轴并没有固定的含义
用不同的指标来规划xy轴时,同样的客户会被处于不同的位置。
“二八定律”在传统销售行业具有相当意义的,此间的商家的进货必须要保证有足够的销量,才能抵消库存的费用。
例如在沃尔玛,一张CD必须卖出超过10万张拷贝,才可能收回成本并产生足够利润。
“二八定律”
模型曲线
“二八”
“长尾”
人们通常只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
但安德森认为,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。