高额保单的销售技巧.ppt

收购案企业例分析
吉利成功收购沃尔沃
吉利的现状:
。
,现资产总值超过340亿元。
,在海外建有近200个销售服务网点。
推动世界发展的公司——沃尔沃
沃尔沃经营的产品种类包括:卡车、客车、发动机、建筑设备和飞机零部件,在我们的日常生活中起着非常重要的作用。
欧洲人1/7的饮食是通过沃尔沃卡车在欧洲大陆上运送的,其他依靠卡车运送的货物更是如此。
2009年,90%以上的民用大型飞机发动机采用了沃尔沃宇航公司提供的配件。
吉利收购沃尔沃—“蛇吞象”
这桩收购案引起了很多人的的惊叹,因为这两个“对手”的差距实在是太大了!
沃尔沃被出售的原因
,自2005年至今更是连续5年亏损,每年的亏损额均在10亿美元上。
,沃尔沃轿车在其重要市场之一——美国的销量骤降51%。
,严酷的国际背景带来的经济高压使福特急于放低身价出售沃尔沃。
吉利选择沃尔沃的原因:
。
。
。
。
沃尔沃最终与吉利联姻:

吉利收购后的整合运营方案最大限度地满足了福特的要求:对沃尔沃内部,保留沃尔沃单独的运作体系,吉利不干涉沃尔沃的运营管理,高管团队给予保留,对工会承诺不转移工厂和不裁员。

福特和沃尔沃拥有大量共享技术和专利,由于担心技术为竞争对手所用,因此福特并不热衷于将沃尔沃出售给大型汽车集团,以免增强对手竞争实力。

吉利背后的中国市场的确是块诱人的蛋糕,沃尔沃认识到要走出困境,眼下最大的机遇就是借助中国市场。
中国有个政策:海外并购都要在发改委备案,不允许自相残杀。所以,沃尔沃如果要选择中国,就只能选择吉利。
吉利与沃尔沃近况对比:
吉利与沃尔沃联合的优势
1. 收购双方的销售市场互补,无重叠
两个公司的销售市场不单毫无重叠,反而互补,形成了更强、更全面的销售整体。
2. 吉利对此次收购作了充分准备
吉利凭借精心的准备和对并购的熟知程度打了一场有备之仗,最终击败众多竞争者并购成功。
3. 吉利收购后的运营整合方案符合福特方面要求