培训心得
本次公司为我们营销人员培训赊销合同谈判技巧,在一定程度上让我们对赊销合同谈判有了一定了解,打消了我们对赊销存在的一种由于知之甚少而产生的恐惧,让我们形成了居安思危的意识,并初步掌握赊销合同谈判所要注意的细节。
首先,本次赊销合同谈判技巧培训在之前抵押担保培训的基础上,让我们业务员学会尝试去掌握一种我们之前都忽略甚至惧怕的销售技能。因为目前我们所接触的大部分合同都是款到发货,这让我们许多新人都惯性的认为所有的合同都是这样一种操作模式,但是现实中并非如此,不少同事都在自己曾经接触过的欠款合同中提高了抵抗风险的意识和更多应对销售过程中存在不安因素的方法和经验。然而这是不够的。通过培训中金经理全面而细致的分析中,我们了解到要抵御风险我们需要掌握和了解的信息必须足够充足,我们对一个客户或者合同相关信息的了解要更深更全。当然,在目前管桩市场供不应求事,曾经有不少人质疑学习赊销的必要性,但是,经过公司多次培训,我们销售人员基本都形成了居安思危的意识。越是在繁荣的市场下,我们越是要做好抵御萧条的准备。所以,在一定程度上,我们在意识上已经形成了一种在顺境中为逆境做好准备的思维,就像古印第安人晴天里为雨天积攒柴火的道理一样。
其次,意识的形成只是让我们比别人先走一步,然而如何在今后的竞争中持续保持领先呢?那就必须在培养意识的同时,培养技能。我们都知道冬天要来,然而冬天来了,我们怎么御寒呢?技能,只有掌握技能
才能应对考验。记得公司男厕中有一个小故事,说的是小孩问渔翁要渔具,而没有技能小孩即使有了渔具也不能钓到鱼。这跟我们学习赊销谈判技巧其实是一个道理,赊销作为我们销售的一个技能,我们销售人员即使在没有遇到冬天的时候都应该掌握,更何况是冬天即将来临了。赊销对于一个合同来说,必定存在风险,而我们所需要掌握的是,如何为我们的企业以及我们个人规避这个风险,同时为企业赚取合理甚至最大化的利益。培训中李经理
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