拓展分享
现场六大标准化管理
六个标准化动作,贯穿整个销售过程,相互影响,相辅相成,环环相扣,缺一不可。
拓展
CONTENT
有效拓展
拓展前期部署
拓展案例分享
拓展心得
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有效拓展
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先思考再行动
带着问题做拓展!
1、去哪拓?(售楼部半径在30分钟内车程的客户, 向市区方向的客户)
2、拓谁?(有成交区域的客户意向度高,有需求的客户接受度最高,地域商会比行业商会接受度高)
3、怎么拓?
4、拓到什么效果?
一切为了成交!
来访量×N倍
宣传量×N倍
撒网的开端,为营销收网埋下伏笔
每次拓展,应该明确主题,配合营销节点动作一起出击,才能发挥最大成效!
收筹
促销
开卖
决策准确,用行动说话
培养有战斗力、有执行力的销售团队来执行
在有效拓展的过程中,决策者担当重要角色
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决策不能失误,必须看得准
胸有成竹,就像你告诉他哪里能挖到金子一样,他能挖到就会拼命的挖,如果多次挖不到,他就不在相信你
身先士卒,用行动带动销售(你自己要懂拓,会拓)
怎样才能做到决策准确?
中信金山湾拓展分享-2016-53页 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
