小米手机营销策略.ppt小米手机营销案例分析
“对不起,我们又卖完了! ”
小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日两次开放购买,两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售,这使得小米手机销售量接近50万台。
小米手机营销策略
概念营销是一种杠杆,可以迅速启动消费认知、释放消费欲望,令产品在短短数个月内红遍市场。
a、定位于发烧友手机
b、高品质,硬件配置
一、产品策略:概念营销
二、定价策略:低价打开市场
低价打开市场价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。
只相信口碑传播小米的信仰是专心做产品,相信好的产品会说话,相信用户会口口相传。
三、促销推广策略:高调出场
新闻发布会
一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会
前期宣传造势,消息半遮半露
工程机先发市属第一例
米粉与魅族支持者的口水战
传言,发烧友是最好的推手
四、渠道策略:全线上销售
全线上售卖的方式,省掉了后面的市场和渠道成本,很时尚感,
物流和库存是凡客支持,对于小米,这肯定是节约成本的。
销售渠道覆盖能力有限,由于网购人群以一线城市为主,其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈
现阶段小米的用户以技术发烧友为主,用户群体单一
售后服务。小米手机刚开始进入市场,售后服务系统并不健全。也许会成为致命伤。
问题分析:
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