北大育星教育机构
2010—2011年招生计划书
一、招生计划背景概述:北大育星的八大优势:环境优势、专业优势、名师优势(高考阅卷老师)小班化优势、书画音舞多种艺术教育门类的优势、与艺术类名高校合作联营的优势,合同承诺优势(利用合同承诺文化专业双上线)、双上线包录取优势。
二、招生生源背景分析概述:
对往届艺术学生进入艺术培训学校进行分析:
1、求学动机表现:%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人提出。学生学习主要为掌握技能、考入本科院校,总体上“为考学而学艺术”%;家人在“解决本科以上院校”%;纯爱好占48%根据动机由来的不同。
2、招生目标群:招生当以高三艺术学生、有教育关念的家长及学校班主任学校美术老师为主。
3、生源了解机构的现状:
北大育星教育机构品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下四川省内艺术类培训机构层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,机构的师资力量,学生能否学到想学的知识,教学环境等。
学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点:
(一)市场困难分析
1、市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,僧多粥少,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省内美术培训行业内部竞争激烈,以川美、川音学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。
3、2010年艺术高考培训招生宣传,如火如荼。如何提高招生命中率,已成为首要任务。
(二)市场机会点分析:
1、北大育星教育机构具备良好的品牌知名度。品牌与超市相比,家长更看中品牌。这次策划也是一个借力发力的市场运作,借助北大育星教育机构品牌推动招生的有效进行。
2、各个学校的终端推广环节薄弱,利于北大育星教育机构营造终端拦截攻势。川内几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱。北大育星教育机构可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。
另外,时下正是有些家长考虑子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,高三毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。
四、招生策划建议案:
(一)招生策划目的
通过招生推广活动,走近生源终端(以成都市为中心的学校向周边的县级学校,再走向二级城市)以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大艺术生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。
(二)策略主题导向
重点地区,成都市,以下二级城市扩大生源招生,塑造学校品牌。
(三)招生试点地区
以自身所在的成都市各学校地区为今年招生突破点(北大育星教育机构各个地区的招生策略难,考虑四川地区巴中,达州,乐山,西昌,和雅安市等地的战略地位比较特殊,故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省二级城市或有的三级城市内进行推广)
(四) 筹备内容:
北大育星教育机构 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
