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沙盘模拟企业经营演练
市场预测
新的管理层上任之后,对市场未来的发展趋势应当有所了解,因为这将影响你们对于企业未来的战略规划和运作管理。
以下是关于市场发展的一些预测。这些预测来自于一家业内公认的市场调研咨询公司,它针对市场发展前景的预测有着较高的可信度,不过应当记住的是,这毕竟是预测,有可能不准确。
企业介绍:
该企业是一个典型的本地企业,经营状况良好。它目前的主打产品Beryl含有较新的技术,在市场的发展还是不错。不过,由于原来的管理层在企业发展上比较保守,特别是在市场开发以及新产品的研发方面,使得企业一直处于小规模经营的状况。在未来的几年内,市场的竞争将越来越激烈,如果继续目前的经营模式,很可能会被市场逐渐淘汰。因而,董事会决定引入新的管理层,对企业的经营模式进行变革,使企业发展成为更有潜力的实体。
产品发展:
Beryl产品目前在市场上的销路还不错,但是可以预见,在不久的将来激烈的竞争即将开始,一方面是来自于国内同行的纷纷仿效,另外由于WTO开放之后,外国竞争者所构成的重大威胁。这些外国竞争者拥有更先进的研发技术和生产技术,如果企业不在产品上进行创新,将很容易落伍。
Crystal产品是Beryl产品的技术改进版,它继承了Beryl产品的很多优良特性,在一段时间内可以为企业的发展带来可观利润。
Ruby产品是一个完全重新设计的产品,采用了最新技术,在技术创新及有利于环保方面产生了很大的飞跃。但目前很难评估客户针对这种新技术的态度。
Saphire产品被视为一个未来技术的产品,大家都存在着期望,然而它的市场何时才能形成是一个完全未知的因素。
市场分析:
本地市场针对Beryl产品的需求开始减弱,而且利润空间也开始下滑。不过在未来几年中,还是有不少Beryl的需求。而Crystal产品的需求也开始慢慢多起来。
在市场预测中可以看到,区域市场在未来几年,Beryl产品有一定销量,而Crystal产品销量较多。不过,相比本地市场和国内市场而言,区域市场的容量还是要低一些。
亚洲市场的开拓需要三年时间。因此针对其需求量的预测不能特别确定。该市场可能会有较高的容量,对于高技术含量的产品有较多的倾向性。
国际市场的开拓需要四年的时间。对于那些研发技术和设备相对落后的企业来说,该市场应该是一个比较理想的发展空间,对于Beryl产品的需求较多,而且利润空间较高。
参与竞争的企业在未来的发展中,将主要参考以下的市场预测。
本图表示了未来几个产品的发展趋势:
市场预测
总体来看,根据企业的实际情况可以比较准确地预计1-3年的销售情况,但由于市场存在很大的不确定性,4-7年的预计只能作为一个参考,可能蕴涵很大的变化性。
分类
销量预测
单价预测
本地
Beryl是一个成熟的产品,在未来3年内本地市场上需求较大,但随着时间的推移