如何搞定客户
第一课,准确定位准客户
第一讲,精准定位客户
1、如何寻找客户
2、如何甄别客户
寻找客户
1、寻找客户的渠道
一、展会
二、B2B平台、专业(行业)网站
三、行业杂志、黄页、报纸
四、同行业资源交换
五、行业协会
六、购买(信息)
七、市场走访
寻找客户
八、营销活动-产品推荐会、研讨会、论坛
九、老客户转介绍
十、培训会
2、如何甄别客户
一、什么样的才是我们的客户
1、有愿意(看好安防行业)
2、用心(投入精力最多,资源未必最多)
3、符合公司定位(产品策略、远景规划)
2、如何甄别客户
二、提炼客户
1、客户信息收集
2、ABC提炼表
第二课
如何与客户建立关系
第二讲,如何与客户信任建立关系
一、了解客户需求
1、个人信息
2、市场规划
3、目前困惑或需要解决的事情
第二讲,如何与客户信任建立关系
二、提高知名度,加深印象
1、新产品发布
2、市场信息交换
3、节日与特别日期慰问
4、深入了解其个人信息与状态
5、公司其他重要信息传递
第二讲,如何与客户信任建立关系
三、为客户设计针对性沟通方案
1、满足其成就
2、能解决其难题
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