衢州单身公寓营销策划.doc

衢州单身公寓营销策划书
提纲:
一、总纲
市场调查
首次SWOT分析定位
市场定位与产品设计定位
二次SWOT定位分析
包装和前期造势策划
三次SWOT定位分析
市场推广策划
四次SWOT定位分析
项目销售策划
星宇小纲:
做出的东西是什么?
我想让它是什么?
我要把它卖给谁?
卖多少钱?
怎么让要买的人找到?
怎么找到要买的人?
怎么卖?
二、提纲

(1)衢州市经济总况
(2)衢州地域性特色调查
(3)衢州现有楼盘新盘和二手房价格以及供求方向调查
(4)衢州房地产消费人群和产业链比值调查(包含衢州物价和经济收入值的大致调查)
(5)销售楼盘地段、价格、性能、质量、类型需求供给等的综合调查
(6)特定人群(单身公寓需求人群)需求关系和经济能力调查

(1)优势
(2)劣势
(3)机会
(4)威胁

(1)市场定位
(2)产品设计定位
4. 二次SWOT分析定位
(1)优势
(2)劣势
(3)机会
(4)威胁

(1)前期宣传策划
(2)前期活动策划
(3)前期包装方案

(1)优势
(2)劣势
(3)机会
(4)威胁

(1)广告推广策划
(2)活动推广
(3)职业需求单位合作推广
(5)开发商和代理商、营销商人脉推广

(1)优势
(2)劣势
(3)机会
(4)威胁
(注意满足随时跟踪签单)
(1)售楼部销售
(2)外出业务推广策划
(3)电话营销策划
(4)职业需求单位合作销售策划
(5)活动营销策划
(6)组织看盘和体验营销策划

(1)衢州市经济总况
衢州是浙江省西部一个经济欠发达地区,近几年发展迅猛,“山海合作”的经济建设项目使衢州的经济迈入高速发展行列,尤其是工商业的大力引进,为衢州的发展前景开辟了良好的道路和基础。总的来说,衢州是浙江一个高速发展潜力巨大的欠发达城市。
(2)衢州地域性特色调查
古城衢州,坐落在钱塘江上游源头,金华衢州盆地西端,东临杭州,西接江西,南连福建,北靠安徽,是闽浙赣皖四省交汇的中心枢纽,浙江生态市,国家历史文化名城,国家化学工业基地。也是一座有一千八百年历史的江南重镇,素有“川陆所会,四省通衢”之称,是历代兵家必争重镇。衢州古城建筑和苏州园林齐名,有“盆景古镇”之称,1994年衢城被国务院命名为国家级历史文化名城。衢州地处钱塘江上流,生态环境保护良好。这里的自来水水质达国家一级饮用水标准,甘洌清甜。“钱江源头水,开化龙顶茶”。
衢州交通相当发达,优越的高速公路、铁路网和航空线路直达覆盖全国。衢州是杭金衢高速、黄衢南高速、杭新景高速、龙丽温高速等的必经大站,也是连接闽浙赣皖各省和北上广铁路的核心要道,更是联通北京、南京、广州、深圳、厦门、上海、海口各大航线的重要站点,交通极为便利。
(3)衢州现有楼盘新盘和二手房价格以及供需方向调查
衢州市内新盘价格大多在7000~10000元/平米,二手房价格大多在6000~8000元/平米左右。
衢州在今年房地产深度调控的大环境下影响较强烈,房地产成交量