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网络销售方案
从PPG的资金困境和诚信危机到VANCL的疯狂崛起,从李宁全面涉足电子商务到优衣库在淘宝商城勇创奇迹,都无不表明2009年的热点关键词“电子商务”
电子商务的优势:
零成本、低风险
与传统的店铺相比,网上开店不用租赁门面,不用缴纳税金、水电费,只收取很溅的商品上架费与交易费,有的甚至免费。
经营方式灵活
网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。
消费群体广泛
因为网店是开在互联网上的,面向的是所有可能看到商品的网民或消费者,这个群体可以是全国的网民,乃至全球的网民
但对于拥有自有品牌和销售渠道的服装企业来说,相对成型的品牌让他们对电子商务有特定的要求,这类企业进入网络销售的门槛也相对较高。
目前在国内市场上,已经有不乏少数的传统服装企业在开展电子商务。报喜鸟旗下在线直销网站BONO就是网络销售成功的经典案例,BONO采用了网购、目录销售、呼叫中心等的营销手段,这样做最直接的好处是减少了中间商的环节,在价格及利润上占得先机。
网络直销开始之后,据相关人士透露:BONO的电话量短期内一下翻了近4倍,话机数量快速增设到60部;公司网站的流量每天达到4000人次。BONO的成功证明成功的网销运作将为品牌带来更大的销售业绩。
但是,对于大品牌服装企业来说,自营建立一个由品牌形象与个性化需求的高级订制式电子商务平台,技术开发加团队营建预计要几十万到几百万以上的成本。同时也存在着一定的风险:技术研发与团队建设的成本相对较大,开发周期长,系统成熟性和安全性保障不好。甚至会严重影响其网络营销利润率。高投入带来的高风险成为各大品牌还在观望的主要原因。对于更多的企业来说,能否成功仍未成为定数。
解决方案:作为服装品牌产品生产商选择网络直销电子商务的根本目的在于以下四方面:通过网络渠道实现、提升服装产品销售额;加速抢占网络直销市场份额,进而提升传统市场品牌影响力,催化整体市场占有率;建立起极致压缩中间渠道的直销模式,降低渠道成本;加强厂家与消费端的接触,获得即时市场信息,进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应,压缩设计、生产、库存周期;绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛,以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。
对于品牌服装企业来说,自立门户不如选择专业而成熟的专业网络平台,他们能提供B-B-C日式解决方案。首先成本会降低,不用营建技术团队,还可以依赖系统功能全面、成熟,安全保障好等优势,而每年的