旭日府邸·9月份销售工作小结及下半年推广案
市场部分
1)2011年上饶市(全市)1-9月存量销售数据(见附表):
1-9月销售总单位:
1-9月住宅销售去化单位:
2)项目竞争楼盘基本情况
美地印象
2011年预售房源:157套,建筑面积21000平方米
建筑形态:小高层 11F
销售周期:9个月
销售套数:120套
销售面积:约15000平方米
销售率:74%
近三个月销售:15套
面积分析:今年所售房源中,%127平方米,58%140平方米,%168平方米,平均138平方米/套。
价格分析:此次房源为美地印象第五期“御景园”皆为小区中央花园景观房,开盘均价3500左右,开盘次月价格上浮100左右,至6月份成交均价在3850左右,6-9月价格没有浮动。
分析:该项目此次房源于1月份开盘,%的比例,2-%的比例,4-9月销售约33套占25%的比例+22套留存房源,主要销售在1-3月份,4月至9月虽加大广告力度但销售量一般。
近阶段投放媒体:乡镇条幅、小区附近条幅、电视、户外、项目周边道旗、短信、SP活动(教师节优惠、中秋月饼派发、大户型特殊折扣)。
下期加推计划:11-12月加推6幢多层约106套,此批房源于3月份出售VIP卡,销售至今约50张左右,价格待定。
天一尊邸
2011年预售房源
82套, ;
93套, 建筑面积10464平方米;
153套,建筑面积20564平方米.
建筑形态:多层6F、高层18F
销售周期:9个月
销售套数:180套
销售面积:17308平方米
销售率:52%
近三个月销售:25套
面积分析:二房面积在84-89平方米,三房在100-,最大面积136平方米,平均105平方米/套
价格分析:1月至4月销售价格每平米上浮250元左右,与市场相符, 6月产品转变销售价格每平米上浮400元左右,销售价格浮动过大,6-9月销售价格没有浮动。
分析:该项目1月份开盘82套多层房源,开盘均价约3150元/㎡,当月销售约70套销售率达85%。4月份推出93套多层,开盘均价约3400元/㎡,当月销售65套左右,%,余28套强销至6月份销售率达90%,续开153套高层,销售均价约3800元/㎡,开盘当月销售15套,销售率达10%,7-9月销售25套左右,由于价格浮动过大与产品单一导致销售情况不理想。
近阶段投放媒体:户外、旭日大道保垒、条幅、公交站台
下期加推计划:十一会把6月份开盘产品重新整合,作为加推房源重新开盘。
晶华美郡
2011年预售房源
(2010年9月28日438套,住宅348套,;
商业90套,)
产品形态:多层332套,别墅16套
销售周期:一年
销售套数:300套住宅
销售面积:30364平方米
销售率:86%
近三个月销售:约30套
面积分析:87-90平方米的二房约215套,占62%,111平方米三房98套,占28%,%,别墅约240平方米
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