DDD农药项目战略发展规划222.ppt

DDD-JL农药连锁经营项目战略规划思路(下)
北京JL管理顾问公司
2004年6月30日
产品和服务组合-业务组合评估模型:行业吸引力评分结果
低 - 小于 33%
中- 33% - 67%
高 - 大于 67%
行业吸引力评分标准
高度竞争力
缺乏竞争力
中等竞争力
评估指标
权重
农药特许经营业务
农药代工业务
除草剂业务
销售额
25%
市场份额
15%
投资收益率
15%
品牌知名度
15%
价格竞争力
10%
研发能力
10%
生产能力
10%
总分
100%



1
产品和服务组合-业务组合评估模型:评估结果
高吸引力
维持或建立竞争地位
低吸引力
收割或撤资
中等吸引力
维持或重组
竞争地位
高
低
中
行业吸引力
高
中
低
农药特许
经营业务
*圆圈大小代表该业务市场规模
农药代工业务
除草剂业务
DDD的除草剂业务属于金牛业务,DDD在该市场具有较强的竞争实力,该业务能够不断为DDD提供大量的现金流;而DDD的农药特许经营业务在农药特许经营领域虽然竞争力比较微弱,但该领域吸引力较高,市场增长较快且规模巨大。但如果发展该业务,就需要DDD不断投入大量资金。DDD这两项业务在较大程度上能够实现互补。
2
. 成长阶梯——农药特许经营业务
阶段2
河北、山东、河南其他地区业务的建设
阶段3
北方十省业务的开拓
阶段4
南方地区业务的开拓
阶段1
潍坊、日照、邢台地区业务的建设
深入了解、分析当地市场
建立DDD农药连锁经营管理模式
对总部人员进行农药连锁经营管理模式培训
对三地加盟商进行农药连锁经营管理模式培训
组建地区分公司(暂驻总部)
管理及技术支持
促销支持
财务控制/收取权益金
深入了解、分析当地市场
总结经验,完善DDD农药连锁经营管理模式
在华北地区推广DDD农药连锁经营管理模式
供应商谈判及建立统一采购体系
信息系统配备及建立统一配送体系
加强同农科院所的合作
深入开发华北地区潜力,实现三年目标
深入了解、分析目标市场
总结经验,完善DDD农药连锁经营管理模式
在中国北方推广DDD农药连锁经营管理模式
完善DDD采购体系
完善DDD配送体系
时间
深入了解、分析目标市场
根据实际,调整DDD农药连锁经营管理模式
3
. 成长阶梯——农药代工/贴牌业务
阶段2
代工业务转化为贴牌业务
阶段1
现有代工业务的发展
深入了解、分析目标市场需求
代工产品的开发
代工产品的生产
代工产品的销售
加大对代工业务的投入
深入了解、分析目标市场
向贴牌企业提出需求
贴牌产品在特许网络中的销售
时间
4
. 成长阶梯——除草剂业务
阶段2
东北地区业务的梳理与发展
阶段3
北方其它地区业务的开拓
阶段4
南方地区业务的开拓
阶段1
华北地区业务的梳理与发展
深入了解、分析目标市场
除草剂销售体系的分析与调整
除草剂业务人员的培训
除草剂销售体系的运营
品牌建设
除草剂业务与特许经营业务的结合(一)
深入了解、分析目标市场
除草剂销售体系的分析与调整
东北地区销售网络的分析与建设
除草剂业务组织体系的分析与调整
除草剂业务与特许经营业务的结合(二)
时间
深入了解、分析目标市场
除草剂销售体系的分析与调整
北方其它地区销售网络的建设
除草剂业务组织体系的扩张
除草剂业务与特许经营业务的结合(三)
深入了解、分析目标市场
除草剂销售体系的分析与调整
南方地区销售网络的建设
除草剂业务组织体系的扩张
5
——DDD-JL合作模式
方案一
优点
缺点
北京JL管理顾问公司(JL)以向北京DDD农化产品营销公司(DDD)提供的“DDD连锁经营战略咨询项目”服务(价值160万元)和“长期管理咨询顾问项目”(价值万元),与河北宣化农药有限公司(宣化农药)所持有的DDD10%的股份进行置换;
JL承诺为DDD融资万元作为流动资金;
JL总经理贡玉春先生出任DDD总经理,与该公司董事会签署目标责任状;
宣化农药、JL按照出资比例享受DDD的权益和承担义务
产权清晰、权责明确;
方案简便,可操作性强
便于根据需要调配人员;
JL以项目出资,投资风险较小;
宣化农药控制董事会,决策和经营风险较小
贡玉春先生出任DDD总经理,将对JL未来的业务造成显著影响,使JL存在相当程度的经营风险;
JL以项目而非现金置换股份,投资行为不够直接,双方为达成一致需要花费较多时间进行沟通和谈判;
DDD因负债而存在流动性风险