区域经理职位说明书.doc

宁波方太厨具有限公司
职位说明书
职位名称
区域经理
职位等级
职位编号
所属最小部门
办事处
工作地点
制定者
所属最大部门
销售部
职位族
管理类
生效日期
审核者
职位目的(简要介绍该职位存在的目的,突出其对组织独一无二的贡献) :
根据公司销售目标及下达给办事处销售任务,通过整合各种资源,建立管理所属区域销售渠道,提升管辖办事处职员素质和公司品牌形象,以持续实现销售任务。
该职位所属单元在整个部门的角色,及该职位在所属单元的角色:实施公司下达销售任务,合理分配各项费用,所辖区域团队建设及管理;本岗位为办事处负责人。
职位规模及汇报关系(请列出该职位的上级职位、同僚职位、下属职位以及下属的数目)
任职要求(请详列该职位最低需要的认可专业资格、学历、经验、以及其它特殊要求等) :
最低学历
专科
专业要求
理工科、管理、市场营销
年龄范围
24-35周岁
工作经验及要求
二年以上家电产品销售经验,国内及外资知名企业一年以上销售经理从业经验;
必备的知识和技能
较强的市场营销知识及终端销售经验,具备一定的电器基本知识。
素质要求
较强的商务谈判能力和综合管理能力,良好的职业道德;
特殊要求
该职位应负的责任与贡献(请描述职位4—8项应负责任与贡献,包括主要活动和要达到的成果,每一应负责任请依其重要性排列,从(1)开始,而(1)代表最重要。衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等,应尽可能客观、量化、数据易采集) :
重要性
工作模块
责任与贡献
衡量标准
1
销售目标
负责销售目标实现
销售额
2
办事处行政管理
办事处组织建设
办事处团队管理
办事处人员培养
员工流失充继承人培训
3
终端销售管理
管理零售覆盖执行
负责零售终端表现总体
管理渠道促销执行
市场占有率
4
新产品
渠道推广
执行渠道推广活动
执行新产品推广
渠道建设及新产品推广
5
市场信息
汇报区域内的业务发展水平与竞争对手信息
工作依据(主要填写任命文件,开展工作所依据的文件、规章制度等,应包括文件名称和编号):
公司愿景、使命和战略
公司程序文件
销售制度
公司惯例