财产保险知识
朱孟杰
财产保险知识
1、财产产品特点及介绍
2、险种组合及销售话术
3、投保需要资料,及注意事项
机动车辆保险的特点:
强制需求:
国家强制,想不上都不行
客户认可度高:
必需品,很多客户没有保险不敢上路
客户认知度高:
绝大多数客户对车险都有一定了解
展业空间大:
出险概率高:
我要上个“全险”……
什么叫“全险”
?
车身划痕损失险
不计免赔特约险
自燃损失险
玻璃单独破碎险
车辆损失险
第三者责任险
商业主险
附加险
盗抢险
车上人员责任险
交强险
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公益性
强制性
广泛性
强制性体现在2个方面,首先是强制投保:所有上路的机动车都必须投保交强险,否则一旦被交警抓住,除了要扣车到补强险外,还要罚款,除了强制投保外,还强制承保,所有具有交强险经营资格的公司对交强险都是不能拒保的。
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