行业市场策划管理办法.doc

行业市场策划
管理办法
目录
第一章总则 3
第一条目的 3
第二条适用范围 3
第三条工作频率 3
第四条信息体系 3
第五条总体流程 4
第六条结果应用 5
第二章行业背景分析 5
第一条分析目的 5
第二条分析内容 5
第三章行业细分市场分析 6
第一条分析目的 6
第二条分析内容 6
第四章行业细分市场选择 7
第一条选择目的 7
第二条工作内容 7
第五章行业市场战略 8
第一条战略目的 8
第二条战略内容 8
第六章区域市场选择 9
第一条选择目的 9
第二条工作内容 10
第七章其他 10
第一条附则 10
第二条附件 10
第一章总则
第一条目的
分析行业市场环境,把握行业发展趋势,寻找行业市场机会;
通过细分市场分析,识别并选择细分市场;
通过区域市场分析,识别并选择区域市场;
制定行业市场战略,为经营单位市场战略制定提供依据;
全面审视行业宏观和微观环境,为经营单位经营发展战略制定提供依据。
第二条适用范围
该管理办法适用于经营单位和公司市场部市场人员;
该管理办法适用于以在某个行业进行行业信息化为主要经营模式的经营单位;
公司市场部从经营战略的角度进行行业市场研究分析或依据经营单位实际情况承担行业市场策划工作。
第三条工作频率
年度进行行业市场分析和策划,支持经营单位年度经营计划的制定;
每季度末根据所掌握的行业市场信息,对行业市场策划进行审视和修订。
第四条信息体系
行业背景信息
本行业政策法规发布与变更、信息化规划内容和进展;
本行业相关统计数据和变动趋势;
本行业主要专家观点和趋势分析;行业动态信息,比如展会、会议、行业新技术、行业新产品、行业上下游厂商动态等。
行业客户信息
本行业客户类型、数量和分布;客户组织架构、职责职能;客户采购模式、负责部门、决策流程、资金来源;
本行业客户需求信息;
通过专项调研获取客户需求信息。
行业竞争信息
本行业竞争厂商动态信息;
本行业主要竞争厂商介绍、财务状况、产品、人员情况、营销模式、客户服务等;
本行业主要竞争厂商应用类型和典型客户;
本行业主要竞争厂商宣传推广信息。
行业销售信息
本行业历年销售数据及增长情况;本行业细分厂商、产品和区域销售数据及增长情况。
第五条总体流程
步骤
时间
涉及部门/人员
步骤说明
1、行业背景分析

年度
经营单位市场人员
对行业宏观环境、信息化现状和趋势进行综合分析;
2、行业市场细分

年度
经营单位市场人员
基于行业了解和战略要求,细分行业市场;
3、细分市场分析

年度
经营单位市场人员
分析细分市场的客户对象、竞争厂商、公司自身;
4、细分市场选择

年度
经营单位市场人员
结合机会和潜力、竞争情况和公司自身资源情况选择细分市场;
5、行业市场战略

年度
经营单位市场人员
制定该细分市场的产品策略、市场策略、营销策略;
6、区域市场选择

年度
经营单位市场人员
对区域市场进行现状和未来机会分析,并根据区域市场现状和趋势以及公司战略,选择区域市场。
第六条结果应用
经营单位年度和季度经营规划和工作计划制定;
行业新业