莫家陆龟创业项目策划.docx

休闲管理学院
《创业KAB》

莫家陆龟工作室项目创业计划书

姓名
李敖
学号
134**********
班级
统本营销1302
提交日期
2016年12月

目录
1. 环境分析 1
1
市场机会描述 1
2. 莫家陆龟产品分析 2
产品创意形成过程 2
主要产品及特点 3
3. 陆龟市场分析 4
4
市场特性 4
目标市场定位 4
4. 市场运营体系 5
主要销售产品 5
定价思路与价格确定方法 5
营销渠道 5
创业和管理团队 6
5. 财务及风险分析 6
投资分析 6
7
融资方式 8
6. 总结 8
环境分析

当今中国经济稳定发展,城市化发展速度加快,人们的经济收入持续增长。据统计,%,%。这意味着人们的消费行为,消费心理也在逐渐向一个更高的阶段上升,除了必要的日常生活支出外,人们也拥有越来越多的额外可支配收入来丰富自己的日常生活,满足自己的精神需求。在这样的经济环境下,一些人为了满足自己的精神需求,不在满足于休闲娱乐影视方面,而是想去饲养一些宠物来陪伴自己,寄托自己的情感,同时也给自己带来一些乐趣。同时,近年来,越来越多的网络平台兴起,人们通过网络看到了不一样的世界,也了解到了国外一些人的乐趣,通过网络视频,社区图片等等看到了形态优美,憨厚可爱的各种爬宠,其中最受中国一些宠物饲养者欢迎的就是饲养各种陆龟。
市场机会描述
陆龟作为一种特殊的商品,大多数陆龟都是国外进口的,或者是商家自己花费巨大精力繁殖出来的,因此它的销售价格相对较高。同时国家对于陆龟的销售监管及其严格,一些商家为了避免引起不必要的麻烦,都将自己的销售渠道放在了网上。而且陆龟不同于猫和狗这样能够很好的与人互动的宠物,陆龟的魅力以及灵性只有真正饲养过或了解过的人才会认可,养一只陆龟更多的是养性,因此能够饲养陆龟的,都是对陆龟具有一定的了解以及技术的人。这些人愿意花费金钱去购买并饲养陆龟。同时还有以下条件的支持:
第一,国家政策的改变,刺激了陆龟的贸易。中国目前已将四爪陆龟、凹甲陆龟列为国家一级保护动物,禁止人为贩卖饲养。但是根据2003年,国家林业局《关于发布商业性经营利用驯养繁殖技术成熟的梅花鹿等54种陆生野生动物名单的通知》的规定中,对于外来陆龟品种,只需要上报海关并缴纳关税,同时出示人工饲养繁育证明,在中国办理野生动物驯养繁殖许可证,是可以在大陆进行销售的,而进行养殖作为宠物龟的玩家们,则不需要这些繁杂的手续程序,只需要保证陆龟为人工饲养非野生即可,事实证明,大部分中国市场的陆龟都为人工饲养,因为大部分野生陆龟在中国并不适合生存。
第二,技术的支持,越来越多的人愿意去饲养陆龟。莫家陆龟工作室拥有自己的饲养基地以及先进的饲养设备,目前拥有专业的饲养家四名,每人都有着六年以上饲养陆龟的经验。同时近年来中国陆龟玩家增多,关于陆龟的饲养理念也越来越多的被提出来并完善,其中以灵龟之家、爬宠之家为最。每天都有成千上万的人在不同地区相互交流着彼此的饲养技术,中国的陆龟饲养正在以一个高速发展的趋势进行着。
第三,产品的特殊性将吸引着众多顾客陆龟作为近几年来国际新兴的一种宠物,有着它自己独特的优势,一是陆龟的寿命较长,通常平均寿命都在40年以上,养过宠物的都知道,人们对自己的宠物有很深的感情,一旦丢失或死亡总是伤心欲绝,而陆龟寿命长,又不容易生病,没有意外情况,可以陪伴它主人几十年甚至更久;二是陆龟体积小,便于携带,主人们在外出远门的时候也可以打包带上,方便饲养。三是陆龟的饲养环境有很强的可操作性,饲养者们在饲养陆龟的同时对陆龟环境的布置也可以满足自身的精神需求,一个好的饲养环境,可以利于陆龟的生长,同时也是饲养者们得意骄傲的地方,可以让他们在网上与他人进行交流。
第四,截至2014年12月,,全年共计新增网民3117万人。%。其中,,% 。这表明我国近年来的网络传播速度持续上升,越来越多的商品会随着网络的发展趋势逐渐的进行网络营销,学会抢占先机,利用网络进行营销与推广是可行的。
莫家陆龟产品分析
产品创意形成过程
近几年来,我国陆龟饲养玩家越来越多,陆龟也逐渐成为中国爬宠主要的宠物之一,但是大部分陆龟的交易还是在网上进行,如淘宝,百度贴吧,论坛等等渠道,这些网络渠道有很大的不确定性因素,因为网络的特殊性,网络交易