房地产开发与经营
房地产营销概述
房地产营销理念
房地产营销应注意的问题
1. 重视房地产的商品属性
营销策划与运作
营销是市场经济的永恒主题
房地产公开发售的策划与运作
市场定位:围绕一消费者群体,广州番禺
功能定位:写字楼 3A 5A-广州中房大厦
专营性定位:商业物业先设定功能,服装、鞋业、通信设备
象征性定位:香港的半山、美国的比弗利山庄、北京的龙苑别墅、广州的锦城
房地产市场营销的策划
房地产公开发售的策划与运作
产品
定位
功能定位
象征性
定位
市场定位
专营性
定位
房地产市场营销的策划
房地产公开发售的策划与运作
价格
设定
成本法
类比法
评估法
房地产市场营销的策划
房地产公开发售的策划与运作
定价
比例
住宅的
定价
商铺的
定价
类比法:先判断物业在同行中和市场中的档次,特点,再据此定价
成本法:综合成本加期望利润值
评估法:专业评估师定价
先设定一个标准层,一般在总高的1/2处。然后确定楼层系数:%,%。高层中,7层以下为低价区。顶层与底层差价差价约30%。
1)住宅的定价:房子主力面景物和视野。街景、江景,朝向系数8-10%;马路,为3-5%。南面售价高于北面
2)商铺的定价:首层最贵,首层商铺价格一般为住宅平均价格的3倍以上。
影响和引导市场的看法、偏爱和抉择
雅居乐健康生活方式:策划书p278
抓住销售高潮,一鼓作气
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