2011南京世茂外滩新城项目推广提案74p.pptx

世茂·外滩新城
世茂外滩新城项目推广提案
为保障会议的顺利进行,请您将通讯工具关闭或调至振动,非常感谢。
Please closing your mobile,thanks.
温馨提示
目录 Contents
PART1、基于市场分析的营销总则
项目周边典型楼盘推广策略分析
重要案例分析
PART2、基于项目分析的价值挖掘
项目二期6#、17#楼产品分析
客群分析
基于客群分析的形象塑造
SWOT分析
项目推广策略;
PART3、基于综合分析的营销战略
二期销售要解决的问题
项目整体营销推广思路及方法
2011年整合营销推广节点方案阐述
2011年度公关推广策略、建议
2011年度媒介推广策略、建议
PART 4、基于营销战略的广告表现
二期形象推广系列创意稿方案思路及创意解说
包括案名、VI、拎袋、户型手册、楼书、海报、户外POP等
PART 5、二期商业定位、包装方案及销售策略建议
Ⅰ基于市场分析的营销总则
A. 项目周边典型楼盘推广策略分析
项目名称
宏顺•长江峰景
五矿•御江金城
天正滨江
仁恒江湾城
楼盘形象
270度一线江景;
部队大院;
两园一江;
世界500强;
有别墅的滨江豪宅;
身在河西,形象在滨江的官邸楼盘;
走标杆豪宅路线;
境外品牌;
滨江国际奢适生活缔造者;
极致规划(全大高江景最大化);
特色
;
中山码头;
军区传播挂靠;
顶层泳池;
空中别墅;
景观电梯;
外立面石材干挂;
大平层内装官邸;
十字厅装修风格建议;
新材料运用;
地暖等科技元素;
外立面铝板干挂;
户型
97、135、185
88、138、170;
部分跃层240、280、385;
170、220、260
公寓,
价格
19000-24000
19000-21000
19000-23000
21000-29000
主要渠道
转介;
中山码头周边户外;
平面报广、户外、现场包装、活动营销、摄影大赛等PR活动
平面报广、现场包装;
宝马全系试驾、第三届业余高尔夫球排位赛、江南风怀书画展、世界顶级名表展等PR活动
大量户外、转介、平面报广
Ⅰ基于市场分析的营销总则
A. 项目周边典型楼盘推广策略分析
项目名称
宏顺•长江峰景
五矿•御江金城
天正滨江
仁恒江湾城
售楼处
军事区内;
一般性临时建筑;
现用会所;沿看房路线映入眼帘;
五星售楼处;
挑高14平米的大堂;
大气;
物业人员配套服务;
客户
部队关系户;
周边原居民;
建邺、鼓楼;公务员;私营业主;
鼓楼、龙江、电力公司
老业主;建邺;
立面
一般性立面
西班牙风情
全干挂石材
全铝板,偏工建
装修
毛坯;
精装修,硬装标准2500/㎡
毛坯,精装修
样板硬装标准5000/㎡
毛坯
样板房标准12000/㎡
国际品牌设施,成品房
园林景观
无特色。
12000㎡中心园林;
英式乡村叠瀑水景精致,有切身融入感。
高大乔木为主,多层级景观绿化,最大限度解决楼间距问题。
78%绿化率;
点评
一线江景;中山码头。综合性一般,却敢小觑世茂的楼盘。
现场高大乔木,坡地园林感受较深。
最大楼间距达到200米。
五星豪华售楼处及豪华样板房装修效果给人以前所未有的奢华感受。
仁恒的品牌号召力强劲;国际化儿园配套设施;更走“超越国际化”路线。
Ⅰ基于市场分析的营销总则
小结:
回看仁恒江湾城,天正滨江等标杆滨江楼盘,走豪宅,走国际化路线的楼盘,他们的营销方式已经不局限于打广告更不靠打广告活着,他们已经不再强调概念。
他们跟客户讲生活,讲生活方式,讲居家品质,讲现场体验的奢华。
A. 项目二期6#、17#楼产品分析
Ⅱ基于项目分析的价值挖掘
B. 客户群分析
Ⅱ基于项目分析的价值挖掘
世茂滨江:
一线江景楼盘。80-260的户型。
世茂品牌。国际化社区。下关。高架桥。拆迁。游艇会。
八大风情园。奢侈品商业中心。海盗船。超大楼间距。超小得房率。
………………………………………………………………
……………………………………………
………………………………
…………
南京这座城市里,
许多人不缺居住的地方,
而是缺少一个寻觅中的理想居住地。
Ⅱ基于项目分析的价值挖掘
南京这座城市里,
许多人不缺居住的地方,
而是缺少一个寻觅中的理想居住地。