2013龙玺太湖湾山庄营销工作计划方案-35p.pptx

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明大龙玺太湖湾2013年9-12月营销工作计划
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思考—策略的核心
开盘强销
形象蓄势
预热蓄水
9月
10月
11月3日
产品说明会
11月
12月
11-18售楼处进场
售楼处公开
&示范区开放
12-1 首批房源开盘
推广策略
活动策略
渠道策略
销售策略
项目高调亮相,形象跳脱,避免形象同质化
结合重大营销节点,注重活动有效性,最大程度吸引目标客群来访
深挖区域客户,整合利用现有资源,注重外部渠道的嫁接,对目标客群进行有效打击
增强执行力,保证专业度,坐拓并行营销,最大程度保证杀客率
本报告是严格保密的
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重大节点
营销工作
关键词
推广主题
开盘强销
形象蓄势
预热蓄水
9月
10月
11月3日
产品说明会
11月
12月
11-18售楼处进场
售楼处公开
&示范区开放
12-1 首批房源开盘
落地—执行的动作
项目形象释放
销售技巧强化
渠道营销,大量蓄客
强化产品,开盘引爆
形象炒作
现场售楼处进场
活动营销,项目蓄水
集中蓄客、吸筹热销
持续维护
天然氧吧,依山面湖
宜兴太湖,只此一湾
纯正地中海别墅,闪耀太湖湾
本报告是严格保密的
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执行—第一阶段执行计划
主题
媒体
渠道
活动
推广重点:天然氧吧,依山面湖
方向:形象宣传重点通路:户外(市区、周边乡镇、重要路口) 、网络微博
手段:策源现有渠道资源整合,有效资源筛选,重点跟进,后续邀约至现场
资源接洽渠道布点
案场
专业技巧培训
9月
10月
11月
长三角资源推荐会
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执行—第一阶段执行计划
媒体选择
长效媒体建议:以户外及平面媒体为主,增加市场曝光率
网络媒体以当地的房产网为主、其次利用新浪微博渠道进行宣传
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执行—第一阶段执行计划
第一阶段工作重点—户外布点
精神堡垒
百合大道高炮
市中心户外
乡镇户外
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执行—第一阶段执行计划
南京机场户外资源建立
建立南京机场电子LED户外资源,利用航空媒体的广泛性,最大化的截留往返全国各地的机场游客及南北来往的商务人士、投资客。
利用此途径传达项目形象和项目卖点。
第一阶段工作重点—户外布点
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执行—第一阶段执行计划
策源渠道资源整合嫁接
策源合作渠道名单
商场金卡会员
宜兴私营业主名单
宝马、奔驰等
车友会名单
锡商会、浙商会、温州商会名单
私人会所公务员名单
政府、管委会等名单
第一阶段工作重点—渠道布点
利用策源代理的九龙依云及氿洲国际所积累的在宜兴独有高端客户数据库资源,进行深入挖掘与拓客。
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执行—第一阶段执行计划
业务员整体接受系统性培训,并进行销售说辞整改;
业务员集中进行新说辞考核,并进行集中性的针对性辅导;
定期对业务员进行项目的全方位考核。
销售专业提升