旅游保险产品营销方案
旅游保险产品营销方案
一、营销宣传口号:
“旅游天下保险相伴安全无忧快乐无限”
二、保险险种及组合方案:
A方案:
“旅游景点游客意外伤害保险”(景点区代理销售)保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准。撕单式保单0.5元 10000元10份1元 201X0元5份保险期限自进入景点至离开景点时止B方案:
“旅游意外伤害保险”B1方案: 保险金额10万元 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000
三、各方案卖点分析及销售模式:
1、A方案为定额式、撕单式保单,操作简便易行;收费低,游客容易接受。适合景点、景区代理销售。销售模式:
1)、捆绑销售:
门票中含5角或1元保险费,相当于景点景区为游客提供了10000元或201X0元的保险,以此提高景点区的知名度,吸引更多游客。
2)附加销售:
售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。
2、B方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金,给外出旅游提供了更加全面的保障,解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题,这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷,以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高;更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿,这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品,所以销售起来更加容易;
3、C方案除附加了意外医疗保险金外,又增加了意外补充保险金,该意外补充保险金包含6方面的内容,保障更加全面,而且保险费不高,游客和旅行社都能接受。
4、D方案中的“旅行社责任保险”为法定强制性保险,任何一家旅行社必须投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务,所以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈,保险费收入可观。
5、旅游公司、旅行社代理销售B1方案“旅游意外伤害保险”和C方案“旅游安全人身意外伤害保险”的好处:
(1) 、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的安全保障,同时降低了自身的经营风险;
(2)
旅游保险产品营销方案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
