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招商政策
区域独家代理制
在全国省级(含直辖市)以及省会城市、副省级城市、地级城市等行政区域设置区域独家代理,原则上不设县级以下独家代理。
1、公司将严格执行、遵守区域保护及独家代理制。
2、出厂的每一口、每一块产品均有唯一编码并存入数据库,杜绝窜货现象发生。对恶性窜货者,扣除保证金并取消代理资格。
营销策略概述
(一)品牌策略
我们的定位:品牌的领导者。
乐无烟极品锅王,乐无烟超级锅王,乐无菌砧板三款新品继续延续了汉英厨具立志打造中国人的健康厨房的理念和宗旨,进一步树立和提升“乐无烟”和“乐无菌”健康高品味的品牌形象,对同类产品不屑模仿,走创新之路,进一步引领行业的趋势和潮流,持之以恒的来打造引领整个厨具行业的领导性品牌,走大品牌、大渠道、大流通、大销量之路。
(二)产品策略
1、质量保证:质量是企业的生命线,是品牌的基石,2004年,我们产品的质量,退货率高达40%,去年,我们已控制在10%以内,现在,我们的次品率已经完全控制在2%以内,,,无烟、不粘效果更显著,而超级锅王又是一种真正意义上无涂层且具有极强不粘效果的无烟锅,
乐无菌又是国内唯一具有双效杀菌功能的砧板,是高科技造就健康生活的又一典范之作。
2、丰富的产品线
我们拥有庞大的生产研发团队,新、奇、特及差异化的产品研发路线使我们的产品更容易切入市场,两年来,我们已经陆续开发了20多种产品,产品线的不断丰富,产品生命周期的不断延长,为经销商持续、长期的经营奠定了需求基础。
3、包装设计更具特色。从包装外观设计上除传承乐无烟的一贯风格外,更传递了产品的革新,体现了产品科技含量更高、更时尚,过几天,乐无烟的包装主题调整为以京剧脸谱楚霸王形象为主体的包装,来烘托乐无烟的霸气和领导品牌风范,又和广告片相得益彰,互为烘托,针对不同的促销节日,还将陆续推出一系列产品组合、包装组合、礼品装,来迎合团购、婚庆等不同类型的消费人群,而且还增强了终端陈列的视觉冲击力,更容易受到中老年目标消费人群的喜爱。
(三)、渠道策略
1、渠道拓展多样化
(1)KA类商场一定要进,不惜一切代价,这类店的目标人群一般都是高端的消费人群,更有利于提升产品档次和品牌。
(2)大型超市、商场是销量产生的主要来源,这类渠道人群比较广泛需求量也非常大。
(3)与有“专柜”资源的经销商进行资源共享,比如电视购物专柜等。
(4)团购市场。无烟锅市场已趋于成熟,团购量会更大。
(5)礼品公司、建材厨具市场、社区等非常规渠道是对我们有效的补充。
2、终端建设贵在扎实
(1)选址:一般选择商超的一楼入口处,或电梯入口位置;
(2)装修:在专柜的装修上要敢于投入,货架、演示台、电视柜、电视、VCD硬件配置一样都不能少;
人员:建立一支完善的促销、演示、售服、社区队伍,建立一套精细的人员培训、考核、竞争机制,人员统一着装,合格上岗,目标到人、责任到人、考核到人;
(四)、传播策略
传播是我们营销模式的灵魂和精髓,传播服务于品牌,但最终目的还是为了销售。我们一贯高空科学投放,精准传播,差异化媒体投放策略是我们运作模式的核心。
合理规划投放卫视、央视
投放原则:全国覆盖面广,落地率高,时间段合适,性价比好的卫视;
投放数量:8-10家
投放时长:10分钟专题片
对于央视,商场一旦成熟,马上进行品牌投放;
加大对强势平面媒体的投放力度
我们为了快速启动新品,专门制定新品销售政策,特别是对直辖市,省会城市,副省会级城市等平面媒体发达的区域深度挖掘,充分利用平面媒体启动快,冲击力大,对促销、团购目标人群诉求更准确的特点,媒体投放额度与进货量挂钩,直接由汉英厨具承担。
地方电视媒体的投放
投放力度:10分钟专题,每天累计投放量不低于30分钟
投放方式:横向或纵向投放
所谓横向,即时间段相对固定,几个频道同时播放;
所谓纵向:即频道相对固定,不同时间段播放;
(五)促销策略
原则:促销日常化,促销内容丰富化
即:小促销利用商超、社区天天不断,活动要新颖,花样要多;
大促销结合媒体传播,内容要有冲击力、诱惑性;
总之,我们以传统厨具销售模式与创新相结合,并结合现代最新营销经验和技巧,做到资源利用最大化,传播效应最大化,投放产品最佳化,为产品打开市场,提升销量服务,继续捍卫乐无烟品牌知名度第一,商场占有率第一,全国销量第一等领导品牌的荣誉,真正实现公司与经销商的双赢。
代理条件
1、有良好的资金实力。
2、有健全的营销网络,即全面的终端销售渠道和良好的分销能力。
3、具有广告传播运作能力及丰富的促销活动组织统筹能力。
4、具有良好的营销组织架构和执