《三讲》课程强化 与范本讲解
总公司教育培训部
个人业务部
1
目录
《三讲》课程重点回顾
福寿连连“三讲”范本讲解
福禄双至“三讲”范本讲解
2
3
“三讲”的重要意义
第 1 部分——
3
4
同一个客户面对不同的业务员所做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍!
4
5
思考
对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些?请从中选择三项
讲人情关系
讲产品利益
讲销售话术
讲自己为什么做保险
讲公司品牌
讲保险理念
5
6
分析结论
-业务人员不要高估自己的面子
-不同产品满足客户不同需求,本质上不具可比性,没有优劣之分
-仅凭口才好,不一定能赢得客户认同,有时甚至会引起客户反感
6
7
—改变认知,让客户通俗地了解和接受保险制度和保险原理
—改变客户对寿险营销员的错误认知
—让客户对公司有正确的认知,帮助客户建立判断卓越公司与平庸公司的价值标准
—让客户对保险意义和功用有正确的认知
分析结论
7
8
“三讲”——
讲自己
讲公司
讲保险
8
9
“三讲”的作用
建立信任
产生认同
达成委托
9
10
所有卓越营销大师的优秀品质(敬业、亲和力、信任感…)只有通过“三讲”才能具体表现出来,并让客户真正感知!
10
8《三讲》课程强化与范本讲解_精品 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
