全家福酒市场运作与执行.ppt

全家福酒市场运作与执行
◆茅台集团全家福酒@全家福酒业◆全国服务热线400-600-1205
◆官网:il:mtqjfj@
全家福是什么?
各位老总感觉很奇怪,想这不是酒嘛。对,这就是酒,但不是普通的酒!是福酒,是来自白酒第一集团原厂生产的柔雅浓香型白酒;是中国最圆满的福酒,是给我们带来财富的好运酒…….
全家福酒担负着,集团公司的重托与希望……
左图为集团公司领导与王总、何总欢聚在一起为全家福酒的发展划下了宏伟蓝图:“将全家福酒作为集团柔雅浓香战略性产品,3-5年内做成集团公司旗下主流产品,打造中国白酒行业新的传奇”。那么如此重托,我们该怎样去运作市场呢?
产品
定价
宣传
分销
公众形象及客户关系
产品
服务
包装
技术
成本
批发
零售
竞争
税赋
趋势
广告
公关
促销
直复营销
口碑营销
个人营销
分销渠道
零售管理
公司认知度及喜好度
客户满意度
首先了解产品
产品核心
其次是了解市场
客户的
需求和期望
客户的
购买成本
同客户
的沟通
客户的便利
最好的产品是客户需要的产品
我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯,然后努力去满足和超过客户的期望
产品本身的价格
购买过程的时间成本
产品失效的代价
售后服务的难易
市场宣传的手段
宣传内容关注客户的需求和期望
沟通的目的和结果是解决客户的问题
沟通是双向的
分销渠道
购买程序
渠道效力
增值服务
市场核心元素
产品上市
主要工作内容:
让消费者乐意购买(推广)
有效送到(销售)
产品的企划
产品的销售管理
广告、促销
现在产品出来了公司已经定位好了
全家福系统运作核心
系统运作的核心三大要素:
销售、陈列、推广
一、产品的销售管理
知己:
评估自己的优势,寻找自己最适合的渠道,先做最适合的(渠道分为通路、终端、团购、餐饮)
组建自己的团队,一个好汉三个帮。
知彼:
了解竞品,看我们的对手们在做什么?做领跑不要做跟随
1、渠道策略:根据每个市场代理商的实际情况,选择前期渠道进行突破;一般建议采用多种运作策略同时运用,通路渠道、团购渠道并行,学会两条腿走路,用团购培养优势群体和领袖人群,用通路去培养群众基础;
2、上市定位策略:中心造势周边取量,打造样板营造氛围,借用盘中盘模式打造利基性市场;
3、产品策略:选择一款主推产品,针对某一渠道重点出击。
全家福销售策略