每日工作安排时间表
7:40-8:40:浏览公司研究报告、各大财经网站主要股市信息评论。(上一考核月未完成3个有效户且40万的试用期人员参加)
8:40-9:30:营业部全体晨会,深入了解公司研究所大势研判及个股观点,其他券商观点。
9:30-10:00:部门二次晨会,向团队长汇报当日工作计划(包括时间、地点、活动量安排(面谈的潜在客户名单,潜在电话营销客户名单,电话回访客户的情况)等内容)。
10:00-16:30:银行或室外展业(要求做好潜在客户登记)。
16:30-17:30:部门夕会,主要汇报当天展业工作进展(折页派发数量、面谈次数、获得潜在客户电话号码情况、约到营业部面谈客户的情况等),并作当日工作的总结,以及经验,当天展业遇到问题汇总,由团队长提供解决意见或办法。
20:00以后:以研究所研报为依托,深入研究个股的基本面,提高对个股把握分析的能力,不断提升咨询服务水准。
晨会,夕会无特殊原因不得缺席(请假需提前2小时,否则视为无效),无特殊原因未到者五个交易日内必须引进有效户一名,否则记缺席1次,一个月内连续两次缺席劝退。(当日开户者,当日可豁免开夕会)
第1个考核月
第1周:派发折页宣传资料(每人50份/天)50太少100张,以能有效约谈为目标,不盲目追求派发量。乱枪打鸟量要上去
社区展业:获得2-3个客户名单。开始阶段不要求,坚持每天打完卡后都去小区展业,每天将获得的客户名单作好记录,在晨会的时候做个汇报,周末小组周例会的时候汇总这些展业客户的跟进情况。
第2周:派发折页宣传资料(每人50份/天),每天100份以能有效约谈为目标,不盲目追求派发量。
社区展业:获得2-3个客户名单,对于获取的电话名单进行回访跟踪,了解客户需求。开始阶段不要求,坚持每天打完卡后都去小区展业,每天将获得的客户名单作好记录,在晨会的时候做个汇报,周末小组周例会的时候汇总这些展业客户的跟进情况。
第3周:派发折页宣传资料(每人50份/天),每天100份以能有效约谈为目标,不盲目追求派发量。
社区展业:获得2-3个客户名单,对于获取的电话名单进行回访跟踪,了解客户需求。开始阶段不要求,坚持每天打完卡后都去小区展业,每天将获得的客户名单作好记录,在晨会的时候做个汇报,周末小组周例会的时候汇总这些展业客户的跟进情况。
第4周:派发折页宣传资料(每人50份/天),每天100份以能有效约谈为目标,不盲目追求派发量。
社区展业:获得2-3个客户名单,对于获取的电话名单进行回访跟踪,了解客户需求。开始阶段不要求,坚持每天打完卡后都去小区展业,每天将获得的客户名单作好记录,在晨会的时候做个汇报,周末
小组周例会的时候汇总这些展业客户的跟进情况。
阶段考核:新开户8户、有效户3户,新增资产10万。不作要求尽力完成考核目标(要求必须完成,把身边的资源先引入,以确定此员工想做的决心)
第2个考核月
第5周:派发折页宣传资料(每人100份/天)150张比较合适,以能有效约谈为目标,不盲目追求派发量。
社区展业:每天平均获得获得2-3(5)个客户名单,电话跟踪潜在客户,并回访维护已开发客户。
第6周:派发折页宣传资料(每人100份/天),每天150份以能有效约谈为目标,不盲目追求派发量。
社区展业:每天平均获得2-3(5)个客户
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